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做电商这么多年,请问你赚到钱了吗?

文章作者:网友投稿 发布时间:2019-06-22 09:16:42 来源:网络

为什么老秦和王思明都选择了微信创业,而没有选择像什么天猫、京东、淘宝这样的一些传统电商平台呢?在我看来呀!本质的区别就在于,你在那些传统电商平台开店,就好像你是

  为什么老秦和王思明都选择了微信创业,而没有选择像什么天猫、京东、淘宝这样的一些传统电商平台呢?在我看来呀!本质的区别就在于,你在那些传统电商平台开店,就好像你是在别人的鱼塘里面钓鱼。而在社交电商平台开店呢!就好像是在经营自己的鱼塘。这个时候你看,一个是做钓手,一个是做鱼塘主。换了你,你该怎么选。

  到这里啊;有的朋友可能没有明白我在讲什么!那么接下来我给你做一个梳理,你应该就明白了。

做电商这么多年,请问你赚到钱了吗?

  我们先来看,你去别人的鱼塘里钓鱼,你会怎么样?那么目前都有哪些鱼塘有鱼可钓呢?是不是有贝索斯的亚马逊、马云的1688、淘宝、天猫、饿了么、刘强东的京东、王兴的美团,、李彦宏的百度,小一点的有唯品会、蘑菇街、拼多多、苏宁易购、等等....

做电商这么多年,请问你赚到钱了吗?

  既然是选择去别人的鱼塘里钓鱼,那我们现在就来看你是怎么钓到鱼的。我们都知道每个鱼塘的规则都不一样,有的收年费、有的收扣点、有的年费扣点都要收、当然也有的这些都不收。但是有一种费用所有鱼塘都要收,因为这个费用关乎他们的存亡。什么费用呢?购买鱼饵的费用。你想钓到鱼没有诱饵恐怕不行吧!那这个诱饵在这些电商平台都发挥什么样的作用呢?

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  假如你是在这些平台卖裤子的,是不是我在这些平台搜索裤子的时候,你的裤子就能展现在我的眼前呢?理论上是,对吧?那实际是不是呢?当然不是啦!在这些平台卖裤子的商家有好几万家,而搜索出来的结果页只能展现几十家,就算我能翻到第三页,也不到两百家。你怎么保证你的裤子能在这几万家里脱颖而出呢?是不是没法保证。那在我搜索裤子的时候,你要怎么样做,你的裤子才能出现在我的眼前呢?这个时候是不是需要,在搜索结果页投放一个诱饵。但是这几万家都想在最前面投放诱饵,那平台怎么调节谁家的排在最前面呢?这个问题就是平台赚钱的关键啦。既然你们都想投放在前面,那就谁的出价最高谁就排在最前面了。

  

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  所以只有你花了高价钱购买了裤子这个关键词,我在搜索裤子的时候,你的裤子才有机会出现在我的眼前。我今天在你们家购买了裤子,下一次我在来,还会直接去你们家吗?是不是大部分的人都不会。因为啥?因为我们的购物习惯是在首页搜索。而平台就是利用了我们这样一个习惯,才把流量牢牢拽在手里出售给商家。

  你有没有发现?在传统电商平台做生意会陷入一个死循环。你想要订单就得花钱买流量,买来流量卖出去了货,赚回来的钱,你又得拿去买流量。那一天你不买了,就意味着你的产品没有曝光,没有曝光就没有订单。你可能会说我不是还有老客户吗?你不要忘了,我们在这些平台的购物习惯是搜索,没有几个人会直接去到你的店里。最后你会发现,不管你在这些平台做多久,你都不会累积几个老客户。结局当然是你在这些平台要么亏钱要么不赚钱,真正赚到钱的可能不足5%,那钱都那里去啦?很显然被平台赚走了吗。

做电商这么多年,请问你赚到钱了吗?

  这是选择在别人鱼塘里钓鱼的代价,我们在来看经营自己的鱼塘会怎么样?前面我们讲到,经营自己的鱼塘就是选择了社交电商。既然是选择了社交电商,当然是由社交平台来提供土壤。目前在哪个社交平台挖一个鱼塘比较完善,是不是只有微信。为啥?因为我们每个人都在用微信。其次;微信商城允许你累积自己的客户,也就是说你除了可以把微信的用户沉淀在你的商城里以外,还可以把像什么微博、今日头条、抖音、这些平台的用户沉淀在你的微信商城里。

  那我们来看具体怎么操作,假设;你通过微信公众号搭建了一个小程序商城,然后做了一个拼团活动,活动做得还不错,最后有两万人关注了你的商城。又过了几天你又搞了一个秒杀活动,活动做得也不错,最后有三万人关注了你的商城。活动结束后;请问这五万人都到哪里去啦?是不是关注了你的公众号已经和你产生了连接,沉淀在你的商城里面啦。也许今天他们有一部分人没有购买你的商品。但是;他们已经和你连接在了一起,以后你们家的一举一动有没有可能影响到他?某一天你上了一个新品他刚好喜欢,他会不会购买?答案是必然的是吧。

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  那你看;这个时候我们发现了什么?做社交电商它的流量不是一次性的,对吧?不管你用什么方式,在那里吸引过来的流量,最后都会沉淀在你的商城里。时间越长你商城的流量就越多,流量在增加营业额是不是也在增加?这个时候什么在减少?是不是营销成本在减少,这样的商业模式是不是良性的?随着时间的推移你的企业是不是越来越好?

  最后你看,在别人的鱼塘里面钓鱼,无论你付出了多少成本,付出了多少时间,到最后;鱼塘和鱼都是别人的。你想抓两条鱼换钱,还得花钱买。经营自己家的鱼塘就完全不一样啦,鱼塘和鱼都是自己的私有资产,想怎么换钱就怎么换钱,并且时间越长鱼塘里面的鱼就越多,越往后你这鱼塘就越有价值,

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