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我乐网王建军 网络视频收取10%的费用

  网络视频能够收费吗?

  收费是一个正确的方向,虽然到目前为止仅仅是一个方向。

  首先,内容和成本弥补需要实现正循环。如果电影院是免费的话,估计也没有太多意思。其次,当然,媒体可以通过广告,实现成本的间接弥补,但是这应该不是唯一的模式,直接收费应该理解是途径之一。

  实际上,这一次王建军们的思路,有值得注意的地方:类似于C2C,内容拥有人发布内容后,自行定价,对应买家需要付费后才能点播,56网则收取10%的费用。他们注意到了可能存在的问题,卖家需要提供部分内容的预览,买家确认后才付费。

  56网的创办人周娟认为,实际上存在大量潜在的内容,付费将使这部分内容浮出水面。

  周娟可能看到了问题的关键。比如说,在目前的经济环境下,人们正在努力挖掘自家厨房的潜力,无论是讨好朋友还是爱人。菜谱正在成为畅销图书。不过厨房工作远比想象中复杂,一段视频可以弥补菜谱的诸多不足,它反映了更多的细节和过程。电视当然也不乏这方面的内容,但是人们需要在恰好的时间有恰好的内容,这个时候网络视频的价值就凸现出来了。

  “快乐厨房,快乐人生”,甄文达的《甄能煮》节目在北美颇受欢迎,回报的途径应该还是,DVD、图书等出版物,可能同国内的消费偏好有差异,那么收费网络视频可以是一个新的尝试。

  只需要几块钱点播费用,再加上几分钟,就可以应急做出一道还过得去的“私房菜”,当然,在你一段故事的“包装”下,可以是一次不逊于专程去餐馆的体验。

  前一段时间,围绕YouTube的新闻是,一位漂亮的俄罗斯女孩,在网上教人学英语,她的工作间就在她的卧室,她自己化妆。靓丽的外形和非母语的角度出发,使她有了众多的粉丝。她参与了YouTube的广告分成,获益匪浅,至少可以让她把事业继续下去。那么,假如她的内容是付费点播的,或者她会有更高的回报。同美女无关,教育本来应该是同网络视频密切联系的事务。用户的敏感性高,而且一旦接受服务,需要的数量多,并且消费很稳定。

  周娟在接受采访时指出,“我们发现有很多人对特定的视频很有兴趣,比如教学视频等,用户会愿意为这些内容支付少量的费用。”反过来说,教学视频通过广告方式实现成本弥补,应该理解是不合理的。

  但是这里存在一个问题,56网在视频分享网站中,并非是领先者,无论从融资规模,用户数各方面来说。当然,也有一些数据表明,56网仍然处于视频分享网站的前列。周娟则强调,“一些对手需要花费3000万做到的事情,我们可能只需要1000万就能做到,这是我们在技术上的核心优势。”

  因此56网对创新模式的推动能力是有限的。收取10%服务费的背后是,一部分内容最好是买断,这样越过授权费之后就就100%。不过,说服强势的内容拥有者是一个挑战。

  更糟的是,如果这一思路被证明是有效的,每天有上百万人点播甄文达如何做菜,或者每天都有数百万人点播,另一个漂亮女孩教英语,那么其他竞争者也很容易拷贝。由于内容不具有排他性,很快内容拥有者就逐一转到流量更大的网站了。

  现在可以考虑到的是,发挥创办人周娟的天赋,她仍然担任总裁和COO。毕业于中国科技大学的周娟,在网易运营了一些不错的产品,网易个人主页、邮箱;希望产品细微的差异可以使用户产生强烈的偏好。

  2009年1月,王建军加入56网,协助创办人周娟解决创业公司的两个命题,即生存和发展。王建军是一名“浙商”。

  出生于金华,杭州大学数学硕士,北京师范大学的数学博士。早在1997年,他加入搜狐公司。此后,工作围绕技术业务的管理,包括搜索,等10年后离开的时候,是高级副总裁。

  他和他之前的同事古永锵(优酷),李善友(酷6)都涉足视频网站这一行业;一种解释是,应该是发现了这个领域同门户类似的发展轨迹。

  反过来传统门户网站背景的人,在视频领域受到重视,一个原因是,他们已经经历过,网络媒体成熟化的过程,上一次是对传统平面媒体的替代,这种效应今天已经逐渐体现出来了。

  “回顾互联网的发展历史,我们不难发现,很多新的商业模式都是在经济危机的时候创造出来的。”王建军在接任CEO之后接受艾瑞采访时表示,但是今天他要遇到的不只是商业模式的命题。

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