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企业搜索引擎营销现状分析

2007年,纽约大学和莱斯大学开始提供SEO 课程。2008年,Google拥有了一家SEO 公司,百度CEO 李彦宏在“中国新经济高峰论坛”上表示:若干年之后,每个中国企业的市场部门都会设有一个SEM 部门(搜索引擎营销部)。

李彦宏说:“搜索引擎正在逐渐成为感受精神时代的桥梁,在所有的互联网应用当中,只有搜索引擎是用户或者说消费者主动的以关键字的形式,把自己的兴趣和需求表达出来。”从我们自身的网络行为不难看楚:对于门户网站,人们是从“看”开始;对于搜索引擎,人们是从“输入”开始,是一种更主动的行为。当搜索引擎占据着大量用户的初始页,占据着浏览器的地址栏时,我们必须清醒的意识到:搜索引擎正在改变人们的生活,网民在选择产品或服务时,都会用搜索引擎进行相关搜索,在搜索中表达消费需求。如果企业能够把握这些需求,也就把握了商机。

SEO 到SEM ,把企业从简单优化提升到网络营销的高度。在超市里面,面对大量的同质商品,超市为客户选取商品提供了一种搜索优化:特价栏,而推销员则是企业在特殊地点为客户提供的一种服务优化。所以,当人们认可搜索引擎和超市一样,每天接待着大量有明确购买目的的消费者时,优化已成为必须。而当这种优化发展到企业需要一定人力、物力去分析、策划、应用、监测时,企业搜索引擎营销便开始了。

国内搜索引擎营销环境所存在的问题也是不少的。比如,“恶意点击”的现象严重制约了搜索引擎服务商的发展,竞争对手的干扰点击并不可怕,而某些非法搜索引擎渠道代理商恶意点击却是致命的,这些行为直接致使转化率下降,给中小企业开展搜索营销投资费用与实际效果之间的评估带来巨大反差。调查显示:超过七成企业普遍认为搜索引擎营销效果一般或不理想。又如,不少企业认为搜索引擎营销需要企业拥有一个完美的网站,不少公司出大价钱制作这样的网站,但是很多网站设计公司并不了解企业的产品和营销策略,所设计的企业网站虽然很漂亮,但是营销效果甚至还不如在某个社区的一条仅包含产品、价格、联系方式的帖子。

一个网络营销者应熟悉网站的定位,网站的产品,熟悉市场,懂得市场营销学以及SEO.网络营销是研究所有基于互联网的营销行为和策略,涉及到网站、搜索引擎、网络广告、市场调查、客户服务等各个层面;SEOer 不会单纯地存在,SEO 只是网络营销的一个组成部分。SEM 是趋势,不是万能的,网络营销的前提是:完善的服务与优质的产品 。
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