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天涯总裁邢明大哥的另类发家之路

  烈火网站长故事 与80后的稚嫩、70后的高调不同的是,出生在60年代末的邢明似乎有些老成持重。9年来,无数论坛、社区在弹指间烟飞灰灭,但他所创办的天涯却悠哉悠哉地从一个股民小论坛,膨胀成全球最令人瞩目的华人社区。

  早期的去商业化运作,真的会为今天的天涯酝酿极大的商业机会吗?邢明正在证明这一点。

  邢明:另类天涯路

  “天涯从来就没有受到过资本和资本家的压力,这是它没有早夭的原因。” 邢明说。2005年前,邢明做系统集成、旅游项目以及海南在线养天涯;从2007年起,天涯开始逐步成为了邢明收入的主体。

  第一眼看到邢明时,是在清华科技园里的一家咖啡馆。邢明绝对颠覆了大多数人对Web2.0创业者的形象定位。他老成持重、内敛得近乎拘谨。

  9年创业路,邢明算不上很成功。期间,互联网已成就了张朝阳、马化腾、陈天桥、马云等声名显赫的人物;但邢明的确又很成功,当所有的门户网站、百度、腾讯都在转型做社区的时候,天涯在悄然间,已经被他耕耘成为全球粘着度最高、最受人瞩目的华人社区。

  就互动、原生态的特性而言,天涯从它诞生的第一天起,就是Web2.0;而邢明也算得上是中国Web2.0的先驱。当大多数早起的虫子被鸟吃时,邢明他们很庆幸没有成为先烈,他们在互联网上撒下的种子,在地下埋了若干年后,突然遇上了合适的温度和湿度,便破土而出,并迅速地开出娇艳、诱人的花儿。

  广告“新”推手

  在记者看来,90年代初中山大学中文系毕业的高才生邢明到现在还是个文人,虽然他做过政府公务员、炒过股、下海多年、现在的名片上赫然印着“海南天涯在线网络科技有限公司董事长、CEO”。

  “我们希望做社区广告的一个领导者,就像在传统门户广告里面新浪是一个领导者那样。”邢明说,“我们必须选择自己差异化的发展策略。”在过去的一年中,天涯内部依然有各种想法,有的想做电子商务、有的想做游戏、有的想做媒体,共识最终达成的原因是,这些领域都有了老大,而且这些老大们都在往社区转。

  “通过广告来实现营销是互联网的传统营收模式之一。”邢明并不否认这一点,但传统模式却可以有新的走法,“毕竟互联网广告发展多年,已经走到了第三代。”

  第一代是门户网站广告。“这种闪来闪去的广告,不仅没人看,还扰人的视线。”第二代是搜索广告。“你查什么信息,搜索工具就给你提供与之相关联的信息。”而现在出现的第三代网络广告就是用户行为定向广告。

  “第三代广告本身就是人所需要的服务,它具有众多传播机理。” 邢明告诉记者,他解释,这包含着两个基本层面。第一个层面,面向企业做一个广告平台。任何企业都可以依托这个平台在天涯里面建立一个自助的营销系统,可以做传播、做口碑、甚至做电子商务、电子服务。第二个层面,满足精准的常规理论,某个人需要什么样的广告和服务,天涯可以帮助企业来匹配。

  “在天涯里,社区里的人不是浏览者,是定居者,其所有轨迹在服务器里都有记录,天涯可以通过机器挖掘和人工捕捉的方式,找准其需求给他推他需要的广告。”譬如,在情感群里,有人在讨论该不该结婚的问题,在该话题的旁边,就可以放上婚纱摄影、结婚用品的广告。

  “与门户网站广告、社区置顶软文帖不一样,这是一种既不破坏用户体验又有效果的广告形式。” 邢明说。以前,天涯做过一些破坏用户体验的广告,用户很反感,提出强烈抗议。邢明他们不得不牺牲收入、撤掉了这些广告。

  “我们12月初即将发布的就是基于用户行为定向的社区广告模式,这是我们的重磅级产品。” 邢明宣称,他的信心是来自天涯不同一般的用户体验、忠诚的追随者以及强大的影响力。

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