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软文营销:危机下中小企业的有效营销

  面对全球经济放缓、不少中小企业陷入困境,发展之路变得并不平坦。网络营销以其精准营销、性价比高等特点得到了众多中小企业的青睐。越来越多的企业意识到网络营销的重要性,这是危机中企业生存的重要工具。危机之中,“危”与“机”并存。企业开始不断寻找并把握住发展机会,再辅以网络营销来宣传产品或服务,企业则能逆势前行屹立不倒。

  网络营销缘何如此火热?回顾几年前,很多企业对信息化运营知之甚少甚至抵触,而到现在纷纷建立企业网站,开展电子商务业务,网络营销逐渐被更多企业所接受。虽然网络营销的火热没能掩饰背后的尴尬,但这种成本低、覆盖面广的产品推广方式依然备受企业推崇。在新的经济形势下,谁能把握网络营销的脉搏,谁就能取得致胜先机。

  互联网接入中国不过短短15年时间,建网站忽如一夜春风来,其发展速度十分惊人。敏捷的捕捉商机是企业的必备功力,企业网站也如同雨后春笋般在21世纪初纷纷成立。很多老板更是宣称自己的企业进入了互联网时代。虽然这些企业网站只是几张图片和几段文字搭建起来的简易“砖瓦房”,但是企业老板们却开始梦想自己的“陋室”或许能引来“金凤凰”,毕竟全球的网上销售额曾经号称1000亿美元,这么大的市场谁都想分得一杯羹。

  何况现在建个网站非常简单,只要注册一个域名,租用网站空间,投入不过千元,这些钱相信对于大多数企业来说根本构不成负担。同时,目前很多服务商都推出了建站一系列的经济型套餐,例如国内领先的软营销服务商软文中国,就提供了从域名、空间到建站,进行整合的网络营销,整个系列套餐一年只需1888元,花费很小的投资便能帮助中小企业在互联网上建立属于自己的全球网站,进行全球网络营销。

  然而,据调查得知,目前很多建好的企业网站似乎都处于孤芳自赏尴尬的境地。很多企业网站除了吸引了一大批推销电话之外,似乎并没有其他的作用,“金凤凰”和“一杯羹”的梦想早已被风干在记忆里。许多企业网站“年久失修”,除了主人,再无他人欣赏了。

  究其原因,业内人士指出,企业建站只是网络营销的第一步,如果后期不做有效的宣传推广和维护,企业网站便成了“摆设”,根本不能为企业带来效益。中国诺网认为,企业网站建好后一定要精心管理,并及时更新维护,否则很容易淹没在浩如烟海的互联网信息里。当然,如果能安排专业的网络营销人才,长期投入力度对其宣传定会收到预期的效果。

  不过,网络营销想要真正实现见效快的效果,是需要“烧钱”方式来换取的。在这个马云都说要准备过冬的当下,节衣缩食地过日子成了很多企业无奈的选择。为了降低成本,很多企业开始寻找一条更低成本的营销道路。想要马儿少吃草,还能跑得又快又好,这样的方法究竟有没有呢?

  答案当然是肯定的。纵观目前常用的网络营销方式有很多,关键是成功的网络营销不在于营销方法数量使用之多,而在于企业本身更熟悉更擅长于哪一种。选择自己最善长的营销方法,才有可能获得最佳的营销效果。每一种营销方法,都有其成功案例可以列举,中国诺网列出以下几种常用低成本的营销方法,供各大企业参考并深入研究。

  1、搜索竞价:是目前广泛使用的推广方法,极受中小企业青睐。通过把词义与目标客户群的距离拉得更近。值得一提的是,搜索竞价营销方法,初期的推广费用不是很高,大多企业都能够买得起帐,而且具有一定的精准程度可言。

  2、软文宣传:一篇优质软文,不仅可以让企业网站获得大量的流量,还可以树立你公司在顾客或竞争对手心目中的形象。但前提是,软文必须要有“杀伤力”,才能够不断地吸引他人来阅读。如果“优质”,还常会被其他网站编辑转载,这样起到的效果就更佳了。对大多数公司来说,首先面临的一个问题就是,软文如何来撰写,是否有对行业或市场了然于心的文笔高手,能写出像模像样的软文来。

  3、邮件营销:互联网大多数企业都认为,获得了用户的邮件,如同获得了可以向用户宣传的“通道”。只要有了邮件地址,发出去便是,至于效果则可另论。反正有邮件不发出去感觉实在是浪费,发了还可能获得一线商机。但需要注意的是,给用户发送的邮件内容和界面要极富创意,能引起邮件用户进一步的兴趣,才会达到较佳的效果。

  4、网络视频广告:以往大家都是通过文字、图片等来传达信息,网络视频传达方式则更直接、更形象、更容易为大家所接受。目前,视频网站的迅速崛起,让视频广告这种营销方法,在未来变得更有想象空间。但是由于视频网站各自的定位人群不尽相同,所以选择做视频网站广告推广时,要根据自己的实际情况来进行推广。

  5、事件营销:注重创意,只要有好的创意,强大的媒体资源,就不怕没有营销效果。最近的事情营销案例有,可口可乐与QQ在线上开展的奥运火炬传递活动;王老吉捐一亿后推出的“封杀王老吉”营销事情等,皆是非常成功的事情营销案例。

  6、博客宣传:如今,企业开博来宣传公司文化、理念和产品,已经不是什么新鲜事。博客这种新型的推广方式,已经得到非常多企业的认可和使用。开博客进行网络宣传,相对来说,只是一种小范围的宣传。实际的效果,除了能看得到流量数,其它的效果就很难评估了。然而,企业博客毕竟也算是一种宣传方法,效果或多或少还是有一些。

  7、论坛推广:以BBS为主的网络社区或论坛,目前国内多如牛毛。要在BBS这种社区上取得较好的营销效果,其难度可想而知。但这些大大小小社区或论坛,如果统一整合起来,之后,再进行营销活动,可能效果会大不一样。

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