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个人站长卖站的几个注意事项

1.卖站之前先考虑清楚为什么卖站,是否一定要卖掉。比如有的人是因为工作太忙,或者失去兴趣等等。千万避免的就是突然头脑发热,看别人卖站很红火自己也想试试,或者因为网站做了几个月一点收入也没有,看别人几千IP的站可以卖个几千元,自己也想这样赚点钱。做网站都有个流量的瓶颈,一旦突破那个瓶颈收入自然会提高,切莫急躁。不然就会导致这个网站做几个月卖了,那个网站做几个月卖了,最终一事无成;

2.然后做个简单的调查,同类型的网站卖了多少钱,给自己的网站估个价,重要的参数就是域名、建站年限,流量,程序,注册会员,pr值和收录等等,这些站长网的参数设置的已经很全面。最终给自己的估个价格。图王曾经写过一篇估价的文章,很不错。切忌估价过低或过高。有的站长因为发布了很久都没人咨询于是一直降价,远远低于本身的价值。有的则是对自己网站过于有信心,一个高高在上的价格让大家仰望;

3.卖站跟卖产品差不多,做过销售的人应该会有些经验,有部分技术出身的站长在交易过程中或许就会出现这样的问题,过于诚实,就是一口价坚决不降。大部分设定价格的时候建议设定两个价格,一个是心理价格,一个是目标价格,目标价格大于心理价格。这样在谈的时候双方都有个互让才容易促成交易。有的时候买家很有兴趣的去询价,结果遇到的是态度很僵硬的站长回答,一下子兴趣就没了。或许就会去找其他的同类网站。

4.站长对自己的网站一定要有信心,心理价位定了就不要轻易修改,除非急需钱。在接触一些买家发现,已经有职业收站的,买卖交易向来如此,他们更加专业,找出网站各种弱项压低价格,比如你的程序是免费程序,模板很一般,PV太少了等等,而且价格压的很低,完全超出网站本身价值。我猜想他们通过这样再转卖进行获利。所以站长对自己的网站要有个清醒的认识。多看看图王的文章,很多人说图王的定价很高,实际上说这个的人大都是买家。笔者认为图王的定价基本比较合理,甚至还可以再高;

5.心态,大多数站长再卖站的时候基本上都会认为,反正这个站成本很低,也就是域名空间的费用,卖1000我可能赚900 ,差不多就可以卖了。事实上你不要忘了你的人力成本,还要宽带成本等等,而其中人力成本是很高的。站长不应该妄自菲薄,你们的工作是有很高技术含量的,试想一个企业要做一个网站然后做到 1000IP ,他投入的成本有多少,人员工资都要1000多。所以,保持一个良好的心态,才能把自己的网站卖一个好价钱。相信自己的网站具备这样的价值。

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