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论策谈网络营销方式之中小企业如何选择

  烈火建站学院(LieHuo.Net)讯 在日新月益、花样翻新的网络营销面前,企业的脚步似乎要落后一截。目前地板业的网络营销,可能仅停留在“初级普及阶段”,其网络营销观念与操作水平依旧落后。不少企业要么非常狭隘地理解网络营销,要么将网络营销视为无足轻重的营销方式补充。到底选择什么网站营销、借用哪种网络营销方式,最终还是要依据企业不同的营销目标而设定。

  一、企业网站营销推广

  公司网站是企业最基础、最易接受的网络营销推广方式。为什么有那么多的企业建了网站,但却并没有为企业带来多大的效果?重网站建设,轻网站推广,网站功能薄弱,内容缺乏策划,是现在许多地板企业在网站运营中共有的问题。

  过去,企业网站被认为是企业产品与形象推广的重要窗口。但时至如今,企业网站的信息介绍功能已经越来越趋向弱化,突出客户关系管理和消费者互动体验等营销功能,成为网站建设新的价值追求。比如大自然网站推出360度全景体验中心、瑞嘉网站推出空中旗舰店,都是迎合未来趋势的新尝试。

  二、B2B网站营销推广

  阿里巴巴、聪慧网等著名电子商务平台,已经成为许多外贸出口企业产品重要的推广手段,正是这些B2B网络,使得企业家们能够以低成本的便捷渠道,实现将生意做到全球的梦想。不过在地板内销市场,B2B网站对品牌产品的销售,发挥的作用还是非常有限。由于国内市场完善的渠道,透明的价格,使得家装公司、房产公司或是代理加盟商这样的上游单位,通常直接在线下完成采购或对接。

  三、B2C网站营销推广

  地板毕竟不同于快速消费品,消费者往往花较长时间作出购买决策,而且只有经过现场的质量识别才肯放心掏钱。虽然消费者很少通过网络下单,但以网络团购为模式的,强调线下与线上互动的网购形式,却是受到很少年轻消费群体的欢迎。

  如今,一个个网络家居建材商城,已经如雨后春笋般不断涌现。像东方家园、百安居这样的建材零售巨头们,也开始加入到网络消费者的争夺大战中。而红星美凯龙更是先人一步,建立起网上虚拟商城,实现线上与线下营销上的整合。消费者只要点点鼠标,就可直接达到轻松采购。

  四、行业网站营销推广

    门户网站的建材家居频道、以及全国地方性的家居建材行业网站,都适合于地板企业的品牌宣传与营销推广。如搜房家居网、焦点家居网这样的网站,能够提供装修、设计、建材、家具等家居领域的服务及沟通交流平台,网罗数量庞大的目标消费群体,因此也就成为地板建材企业宣传推广的重要阵地。从新闻发布、软文炒作、到各式品牌广告,从公关活动到商业促销活动,企业能够以多种合作方式实现与这类网站的服务对接。

  五、搜索引擎营销推广

  如今,搜索引擎已占到整个网络广告市场的1/3以上的市场份额,百度、Google、雅虎已经成为大众获取信息的窗口,也是企业开展网络营销的重要渠道。据统计有75%以上的企业最认搜索引擎营销。付费排名,关键字广告,搜索引擎优化是索引擎营销主要方式。

  中小企业往往最常用的是付费排名和关键字广告,却忽略了搜索引擎的优化。搜索引擎优化最明显的效果,是让企业网站在搜索引擎中获取好的排名,提高网站展示率,让营销效果得到显著提高。

  此外,网络技术的进步,带来更多新的网络营销推广工具。传统的品牌广告、关键词竞价、企业网站等工具已经比较成熟,并被多数企业所认识;但是借用论坛、博客、电子发行物、邮件、等新工具,进行网络营销还鲜有尝试。在网络新浪潮中,营销的手段与招式花样百出、更替出新。在这个领域,缺少可以借鉴的过往经验,惟有不断紧跟网络营销步伐,秉持持久创新精神与理性判断,才能在网络营销中收获更多。

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