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写软文推广网站 要软得有价值才是真理

  最近在跟踪某B2C网站推广情况,尤其是软文推广部分。有如下感想:

  营销软文写作推广要获得较好的效果,不一定是文章有多“软”,“软”得多么巧妙,而在于文章本身对用户的价值有多大。

  今天的网民越来越精明,无论多么巧妙的软文策划,都很难瞒天过海,如果一味把重点放在软文“策划”上,思谋如何用广告信息把用户蒙蔽过去,而非如何体现文章“价值”,结果必然导致用户反感,估计软文写作者写多了此类作文,自己都觉得很受伤、很堕落,一边写一边觉得自己特恶心。

  其实,软文看得多了,也写了不少,我总结一个无往不利的软文写作推广原则:软度是次要的,关键看文章的价值有多少含金量。

  关于价值如何表现,借用两个英文表述:knowledgeable和informative,但我拙于找不到更贴切的文字来翻译这两个文字,就是无论是社区推广,还是软文公关,都要确保文章具有对用户有实际帮助的知识性内容或信息性内容,若能做到这点,即使是非常明显的推广文章,版主也不忍删帖,转摘者非转不可,用户也不会反感。由此才能达到软文推广的初衷。

  在网络推广的具体操作中,制作出有价值的推广信息源,恐怕不是单纯负责网络推广的岗位能够完成的工作,必须要与产品或客服相关的专业岗位配合,才能写出具有“知识性”和“充满信息”的营销软文。这也从一个侧面反映出新竞争力网络营销管理顾问一直倡导的观点:网络营销是公司级的营销战略,而不仅仅是一个部门所能承担的工作。

  总之,关于营销软文写作推广成功要素,我的总结是:软度不够,价值来补。

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