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戴森:创业者应该掌握七个现代创业意识

  烈火建站学院(LieHuo.Net)讯 09年一呼百应的招商扶持计划于4月份如火如荼的进行着,每一次的公开发布会以及代理培训演讲,都离不开对创业经营者对创业意识的潜移默化。我们当今创业的时代是信息经济时代。时代要求每一个创业者必须培养和具备现代创业意识和品格。因此,创业者应该掌握以下现代创业意识。

  1、创业主体意识

  创业是艰难的事业。过去在中国普通的平民百姓没有创业的条件和可能;更无法想象能成为创业的主体:但是改革开放的深入发展、下岗再就业大潮的推动和党的富民政策,将人力资源的潜能最大限度地发挥了出来,使普通人成为了创业的主体。

  这种创业的主体意识,主体地位,主体观念,就会成为创业者在风险浪尖上拼搏的巨大力量。这种力量会鼓舞她们抓住机遇,迎战风险,拼命地去实现自身的价值,同时也会使她们承受更多的压力和困难。

  因此,这种创业主体意识的树立,就成了创业者在创业中必须具有的、十分宝贵的内在要素。我们只有理解了这一点,抓住了这一点,培育了这一点,提升了这一点,才能深切地认识到:创业是人生路上的一个转折点,是知识增量,能力提升的极好机会。只要你抓住了重新崛起的支点,灿烂的明天,美好的未来,就会向你走来。

  2、迎战风险意识

  风险经营意识是中国企业在国际接轨中应着重增强的一种现代经营意识。也是创业企业和创业者急需培养和增强的的一种重要的创业意识。创业是充满风险的。

  创业者对可能出现和遇到的风险准备和认识不足,是我国当前群体创业活动中的一个普遍现象。这种创业风险意识的缺位,突出表现在以下四个方面:

  在心里准备上,表现为:对创业可能出现和可能遇到的困难准备不足;

  在决策上,表现为:不敢决策,盲目决策,随意决策;

  在管理上,表现为:不抓管理,无序管理,不敢管理;

  在经营上,表现为:盲目进入市场,随意接触客户,轻率签订商务合同。

  这种没有风险经营意识的做法,恰恰是创业者无正确风险经营意识的典型表现。正确的做法是要从害怕风险,不敢迈步之中解放出来,敢于去市场经济的大潮中劈风斩浪,又要在敢于经受商海的历练和锻打中,善于规避风险,化解风险。使自己在迎战风险的过程中站立起来,成熟起来,成为商海的精英和栋梁。

  3、知识更新意识

  创业者创业后面对的第一个,也是最普遍的问题就是发生了知识恐慌。

  原有的知识底蕴和劳动技能,已经不足以支持他们应对创业中大量的新情况和新问题。这就面对了知识更新的繁重任务。

  因此,创业者应该随时注意进行知识的更新。才能适应和满足繁重的创业需求。记得在镇江对当地代理进行培训的时候,他们还没完全了解行业结构,在我们进行了常规的行业知识和营销管理理念的学习,以及针对自身产品升级技术的讲解,使得他们在经营上出现了很多创新理念,业绩当然也取得了质的飞跃。

  4、资源整合意识

  整合理念是现代营销学中的崭新理念,是在全球经济一体化的新形势下,跨国集团寻求企业最大利润空间的一种战略能力,一种进击能力。任何一个创业者也不可能把创业中所涉及到的问题都解决好,也不可能把一切创业资源都备足。这里关键的一点在于要学会进行资源整合。因此资源整合的原则不仅是创业设计中的一个重要原则。也是在创业中借势发展,巧用资源,优势互补,实现双赢的重要方法。

  创业者刚刚开始创业,资金不足,资源缺乏,没有经验,不会经营。在银行开了帐户,有了支票都不知道图章盖在哪。可以说每一步都可能撒下一把泪,碰出一头疙瘩。一呼百应有鉴于此,认为与其给她们一座金山,不如给她们一种能力。使他们放眼看到现代企业的发展趋势,把握崭新的创业理念,并以此为武器,去进行各种最佳创业要素的整合才能开拓自己的未来之路。这种现代创业意识,必将成为创业者快速崛起的一种特效武器。

  5、进行创业战略策划意识

  策划是一种智力引进。是一种思维的科学。它是用辩证的、动态的、发散的思维来整合行为主体的各种资源和行动,使其达到效益或效果最佳化的一个智力集聚的过程。大到企业发展战略,小到一句广告语,都要经过策划的过程。因此,从本质上讲,策划就是对其进行战略设计的过程。也是对每一个具体事件和行动进行战略思索的过程。可是,相当多的创业者,习惯忙于两眼一睁,忙到三更,却不善于研究企业发展战略,不善于进行市场策划,走弯路的例子屡见不鲜。

  我在拜访在山东烟台的某家代理商时,见到他们的员工都很忙碌,不停地进行话务拜访,但签单量却成效甚微。究其原因,不外乎缺乏一种行为策划,没有捕捉到客户的需求。经过我们的培训,让他们制定了明确的市场策略,了解客户的需求,有的放矢。很明显地,签单量随之而涨。

  6、开发信息资源意识

  信息是资源,是财富。但是,很多的创业者不懂得信息的价值和信息资源的重要,不会寻找和利用信息资源。更不懂得去开发信息资源中的价值。

  正如一个创业代理者所讲的:刚创业时,我不懂得摸信息,找商机。每天只懂得"傻愣愣的坐着,傻愣愣的打电话"。结果,一天下来,口干舌燥,还不挣钱"。经过一呼百应培训队伍的培训后,代理者对于信息的整合的技能有了显著的提高,懂得怎样利用好网络资源进行营销。

  7、树立寻找和抓住创收点的意识

  创业者创业就想挣钱,但是,相当多的人却不知道怎么去挣钱。这一点突出的表现在经营中抓不住创收点。

  创收点是企业的获利点。现代商业中知识的含量,科技的含量越来越高,已经成为了重要的获利点。创业者一定要认识到:商机是商业模式设计的着眼点,创收是经营运作的落脚点。好的创业模式都必须能够最大限度地创造商业价值才行。因此,每一个创业者在创业模式设计中不仅要找准创收点,而且要紧紧围绕实现创收点进行商业运作和拼搏。这些重要的现代营销学的观点,一定要成为创业者心中的一盏灯。

  有一个河北的代理让我印象很深刻的。他们的老总有自己的办公室不坐,而是坐在员工身后亲自监督员工,而且,员工打的每一通电话都必须记录,坚决进行数据化管理,用数据分析出商机,紧抓创收点。

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