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从九城痛失《魔兽世界》看时下代理危机

烈火建站学院(LieHuo.Net)讯 4月16号15时40分,网易和美国暴雪娱乐发布联合公告宣布,在中国大陆地区《魔兽世界》现有运营权协议到期后,将其独家运营权授予网易旗下关联公司,为期三年。第九城市终于失去了网络游戏《魔兽世界》的运营权,对于九城来说,《魔兽世界》是绝对的“支柱产业”。2008年九城的净收入超过90%来源于《魔兽世界》。
 
九城就直接指责网易违规,另一方面陈晓薇愤怒+诉苦的邮件,甚至抛出民族大义,实在有点危言耸听、哗众取宠,效果其实也是适得其反。陈晓薇这封邮件不过是想借对员工高姿态称赞、激励的同时,推脱自己的责任,将所有的责任推卸给网易。从九城自身出发,其过于集中依靠代理《魔兽世界》这种模式本身就存在太多风险与不确定性因素,在产业模式上本身就处于谈判与话语权争夺的劣势地位,而今的谈判失败,是九城本应承受的,该反思的是九城,而不应该过多的指责外界因素。
 
如此强大的代理商也可能顷刻重创,从此互联网业界应该得到反思,时下的互联网代理危机问题已凸显重要。
 
我们把眼球收回时下互联网业界比较热门的电子商务市场,看看它们是怎么样应对代理危机的。自金融风暴以来,越来越多的中小企业通过电子商务拓展产品销售渠道,提升自身竞争力。电子商务已成为金融危机下受到影响最小以及最早复苏的行业。在此种情况下,有为数不低的企业加入代理电子商务产品的行列,以此抵御经济寒冬。虽然电子商务给代理商很大的发展空间,但是由于代理商自身管理以及对行业不熟悉等种种原因,不少代理商也陷入了市场难以拓展的困境
 
面对代理危机,对于代理商的培训和扶持尤为重要,我们可以借鉴这方面做得比较好企业。一呼百应(www.youboy.com)一直注重扶持壮大代理商,最近推出的渠道代理招商折扣与扶持政策,其中关于代理商支持培训有以下内容:
 
一、一呼百应将不断的完善升级一呼百应产品导航平台,继续保持行业领先和绝对优势,继续提供行业最有绝对竞争优势的产品与服务,给搜索用户和中小企业商铺用户带去最好的搜索感受,和B2B商铺产品推广和销售效果。
 
二、一呼百应专业的市场团队,将不断的为代理商提供优秀的销售方案指导和培训,针对不同的代理商,一呼百应远程代理商培训支持部门,将进行一对一的远程电话、视频培训,提供完善的培训语音、文本或影像等培训资料。
 
 一呼百应专业的代理商培训支持部门,还将不定期的全国巡回代理商上门培训和支持。本次活动受到了代理商的高度评价。消息称一呼百应现正筹划下一次更加大型的代理商走访活动,为培养100家营收千万级代理商继续努力。
 
重点培训代理商,帮助代理商获得更好的管理模式。寻求合作共赢,是企业对抗代理危机,实现长期发展目标的必然取向。
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