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朱则荣:分析图王与王通的软文营销境界

  想成为企业家,先做社会活动家。—— 朱则荣

  先观察一下图王与王通的百度指数:日均搜索量。

   

        一、图王与王通的软文营销殊途同归,都是以建立起强大的个人影响力做为发展基础,他们代表了一种极为典型的软文写作模式——我们可以称之为影响力软文营销。

  二、没有软文的软文。他们的文章中大多根本没有表露自己的公司、产品、网站、网址等信息,他们只谈自己的观点,只谈经验和看法,当你熟悉这个人,也就熟悉了他们的公司、产品与网站。

  三、最大的软文营销体,既不是公司或网站名,也不是产品或业务,而是你自己。你的名字才是最有潜力、最能发挥作用、最能产生影响力的营销实体,编辑们极力希望并热捧一些新人——他们喜欢一些独到的见解,他们喜欢推火他们。反之,如果你试图鼓吹某个公司的名称、某种产品,目的性太强,都可能被视为存在商业利益诉求,直接被编辑毙稿,这就是你费力地写了很多软文但很难发表,别人也不愿意转载的原因。

  四、对软文的读者而言,他们对文章中出现的公司和产品,也有着强烈的抵触心理。如果当一篇软文被看出广告的嫌疑,读者会非常警惕,如果仅仅是谈你的个人经验、技巧、思考与观点,人人都会喜欢与你接触,并把你推上一把。

  五、读者中一些擅写的人,会渐渐用文章与你对应,与你遥相呼应,与你宣传,大量地引用你的观点,大量地推荐你的名字,大量地赞扬你的声誉,以及大量的帮助你制造足够强大的影响力,他们一次次帮你制造软文,他们一次次把你推向公众的面前,他们一次次勾起读者的记忆,以及他们将一次次把你推向名气的顶峰……当别人的笔下,反反复复地提到你时,你就达到了软文营销所要遵循的境界了。

  六、注意日均搜索量,每天恒定的至少有上百人在网上到处寻找他们的文章、他们的近况,这就是软文营销要达到的境界,如果你的名字能够每天达到这个搜索量,你的网站生意与业务也就稳定下来了,源源不断地客户每天在网上试图关注你,试图送钱给你。

  我们说——这才是软文营销的境界。

  朱则荣语:你也可以试试,专门兜售自己的观点,扩大你自身的影响力,文章中没有软文,但软出了实力。方向准确,目标明确,远远比你费力地去模仿改写一千篇软文试图拉几个IP更奏效。

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