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网络推广中B2C商城如何获取更大的利益?

  烈火建站学院(LieHuo.Net)讯 B2C商城已经成为企业产品直销的一个很好平台,然而要想真正把自己的产品通过这个平台获得好的收益,也不是简单的事情。需要一些专业的网络营销从业人员来操作。由于很多的企业并没有这方面的认识,没有专业人员来进行相关的网络营销工作,建站初期美好的愿望也落空了。不但投入的财力物力都打了水漂,使得企业主对电子商务这个行业失去了信心,因此造成很多企业的B2C商城以关闭而告终。

  笔者最近就在一家企业的B2C电子商务网站进行产品的网络营销工作,虽然说还没有取得好的效果,但是总的来说,已经开始走向了正轨。经过这段时间对B2C商城的进一步了解。要想做好,真的有很大的难度。不像娱乐类网站那样,推广的主要目的就是流量,不会在乎IP与PV的转化比。而商城,它不仅要转化率,还要提高访问量与实际销售量的百分比。所以产品与用户的针对性就更高。

  对于商城来说,它的推广方法,大多采用的是付费推广,比如广告联盟的CPS广告。(上站长百科ZZBK.ORG查询相关词条),直接与一些网站广告合作,网址导航站推广等,现在的广告联盟CPS广告,经过这段时间的一些接触,大家的反应是除了一些热门商品外,像化妆品,服装服饰,数码产品等,其它的一些商品实际上也很难获得好的效果。至于与其它网站的广告合作,这些网站的广告费用实在是太高,对于大一点的企业来说,能承受这笔费用,但是对于中小企业来说,值得商榷。但是通过与一些网站合作的情况来看,对于品牌的宣传很有帮助,流量也增加了不少,销售也有一定的增加,只是访问量与销售的百分比有下降的趋势。

  以上说付费营销中的其中两种,再说说网址导航站的推广,做网络推广的朋友都知道,做网址导航站推广,是网站获取流量的一个很好途径,产品与用户的针对性也强。但是费用也很高,据说做一个hao123的二级页面,一个月也得好几千元的费用。还有一点就是,像这样的综合导航站,对于只做某一种商品或者某一个行业的B2C商城来说,面对的用户面也很窄,费用与销售也很难成正比。笔者也一直在犹豫中,到底该如何来选择网址导航站这块的推广。

  笔者记得,应该有购物类的专业网址导航站,通过搜索,发现这样的专业导航站还真不少,连著名的网址导航站114la也专门做了一个购物导航的频道,支付宝旗下也有专业的购物导航,还有不少的个人架设的导航站,如“购物馆”(www.gouwuguan.com )也是一个专业的购物导航,它比114la购物频道,比支付宝做得更像一个购物导航站,栏目分成了20多个大类,每个大类下面还根据产品进行了精细分类。让用户很方便,很快捷的就能找到自己所需要的商品,还分了“品牌购物”“精品批发”等,更能满足不同用户的需求。

  通过数据分析,除了少数几个外,其它的访问量都不是很满意,相对来说起到的推广效果就不是很理想。专业的网址导航站,其实更能顺应互联网的发展,不管是资讯网站也好,还是搜索引擎也好,未来将会精细划分市场,像百度近期推出的老年搜索,就是根据老年人的特点来细分的。希望这些专业的购物导航也能更快的发展成熟起来。为发展迅速的B2C商城服好务,让B2C商城获取到更多的效益。(作者:彭洪伟)

  出自:彭洪伟网络推广博客 www.penghongwei.com

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