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感动中国洪战辉:我也是一名“创业明星”

烈火建站学院(LieHuo.Net)讯 寻找身边的大学生"创业明星" 因"背着妹妹上大学"而感动中国的洪战辉,在人们眼中不但是一位道德楷模,更是一位自强自立的青年榜样:他有过高中6年挣了10万元钱的成功创富经历,还摘得了去年的全国大学生创业计划大赛银奖--- 洪战辉:我也是个"创业明星" ---本报专访洪战辉为大学生创业"支招"

一边学习一边撑起困境中的家庭,因“背着妹妹上大学”而感动中国的洪战辉以仁爱孝悌、自强不息的道德形象深入人心。

鲜为人知的是,他曾有过高中6年挣10万元的成功创富经历,现在中南大学商学院企业管理专业读研的他虽然退居“幕后”,不再做生意,却一直帮助其他学生自主创业提供“金点子”,并从中获益。去年11月,在四川省成都市闭幕的第六届“挑战杯”大学生创业计划大赛上,他带去的“德益教育服务有限责任公司”的项目,还获得了银奖。从这个角度说,身为道德楷模的洪战辉也是一位“创业明星”,是莘莘学子的创富榜样。

“大学生创业,最关键的不是资金,而是心态。”2月18日,洪战辉和记者侃侃而谈自己的创富经历,和大学生们分享这些年的创业“实战经验”。

实战经验一:面对挫败,想想为什么

早在读小学时,为了养家糊口,洪战辉就卖过玻璃球、冰棍等。但读高中时第一次卖圆珠笔芯的经历,最让他记忆犹新。

那一天晚饭时间,洪战辉在河南省西华县县城一所中学的教室门前徘徊了很久,才鼓起勇气走进去。只在教室里低头转圈、不敢叫卖的他因形迹可疑,很快被赶了出来。

“再不叫卖,就挣不到钱了。”想到家里患病的父亲、幼小的妹妹,洪战辉只好一个同学一个同学地进行兜售。可是跑了二十多个教室,一个教室最多才卖了七根笔芯。

当天晚上,洪战辉就开始思索:为什么笔芯卖不掉呢?不是质量问题,它和商店里卖的一模一样;也不是价格问题,每根比商店里的还便宜5分钱;对,是他们还不太相信我这个人。

再次推销圆珠笔芯时,洪战辉开始在“信任”上下功夫,他向学生们介绍自己所在学校班级,承诺如有质量问题包退包换。为此他还想了一个“损招”,故意进一批质量很差的笔芯,一个星期后主动找回学校,表示不小心进了些假货,谁买了,不仅可以退换,还会免费赠送几根以表歉意。从那以后,他的圆珠笔芯越卖越好,曾在一个班里创造出一次卖出700根的记录。

[对那些宣称做什么都赔钱的人或遇见挫折就“倒下”的人,洪战辉很不理解。他认为,创业必有风险。大学生创业,必须先锻炼自己承担挫折的能力。赔钱时及时找出赔钱的症结所在,有挫折时想想挫折为何而来,然后对症下药,边做边完善,才能从没有希望中走出希望来。]

实战经验二:“小”中做出“大”文章

每次用完一根圆珠笔芯后抽出来再换一根时,洪战辉就觉得很有成就感,这意味着他又做了很多道题———有心的他又一下子抓住这小小的感觉,作为他的一种营销方式。他建议那些买笔芯的学生们,可把用过的笔芯攒起来,作为自己努力的见证。

学生们学习起来更有劲头了,洪战辉的圆珠笔芯也更有市场了。而当看到越来越多的学生开始攒笔芯时,洪战辉又卖起了绑圆珠笔芯的橡皮筋。

“英语磁带、鞋垫、书夹,只要能挣钱的我都卖。”洪战辉说,学校张贴停电通知,他就赶紧跑出去批发蜡烛;感觉学生们对教辅资料有需求,他就赶紧一个班一个班去零售。最多的一次,他一个星期挣了2万多元钱。

[“现在大学毕业生只有两条路可走,要么就业,要么创业,就不应有失业这一想。对我来说,拾破烂也是一份工作,只要用心去做,一样可以做成大老板。”洪战辉说,“小”字上同样能做出“大”文章。最重要的是,即使做再小的事,挣再少的钱,只要是努力得来的,一分一毫都值得自豪!]

实战经验三:帮助别人,就是帮助自己

在做校园生意时,同是学生的洪战辉尽量地站在学生的立场为学生着想。自己如用着感觉不好时就主动包退包换。他还经常向学生们提一些建议。比如卖书夹时,会给同学们讲自己更好利用书夹的体会。

因为了解贫困带给自己的痛苦,卖圆珠笔芯那会儿,洪战辉常常偷偷地送给一些贫困学生圆珠笔芯。慢慢地,这些贫困学生成了他的义务宣传员,后来又成了他的推销员。

从这件事上得到启发,洪战辉最后竟建成了一个班一个推销员的经营网络。靠着这个网络,洪战辉不断扩大经营,也创造了更高的销售业绩。高中时期,洪战辉做的最大一笔生意,是他卖一本名叫《文言文翻译》的教辅书,不仅在西华县的所有高中进行销售,还把销售网络扩张到了临近的一些县。

而赚到的钱,洪战辉没有独占,给推销的同学提成一大部分,贴补家用一部分,还资助困难同学一部分。“该给大家分的钱,我保证只多不少地给大家,所以同学们越来越信任我。我那时候去进书时钱不够,许多同学毫不犹豫地把生活费拿给我。”洪战辉很自豪地说。

赚钱为了什么?在高中时,洪战辉就很清楚地这样回答自己:第一,为了养家糊口;第二,大部分学生家庭状况都不算宽裕,自己可以为他们提供更物美价廉的商品;第三,力所能及地帮助和自己一样的贫困学生。

[“多为别人考虑,才能挣到更多的钱。”洪战辉告诉记者,这让他在销售商品时心态更自信从容,也更容易获得学生们的心理认同。而帮助别人也让他收获了许多的友情,也带来了切实的经济效益。]

实战经验四:有心就有商机

大学新生入学时,洪战辉在交了1500元学费后,手里攥着仅剩下的500元钱,立即到大街上去逛,看有啥挣钱的门路没有。

在回学校的途中,他突然想起同学们都是刚刚离家,谁到学校不需要往家里打电话啊?于是他赶紧把500元钱全部买了每张10元面值的长途电话卡。

在新生宿舍,洪战辉一个房间一个房间地推销,下午批的卡,当天晚上就卖光了。第二天上午他就去批更多的卡,并开始在每个寝室选代理员,不到中午就又卖光了。下午再批……就这样循环积累,还没正式上课,他就在怀化学院所有新生宿舍,建立了一个电话卡经销网络。

洪战辉接着发现大学生们都不愿意打开水,而是买大桶的矿泉水喝。他立即利用自己的电话卡网络送矿泉水,每桶比学校商店经销的便宜两元钱。全校19栋学生宿舍楼的矿泉水,很快变成了洪战辉的“势力范围”。

用同样的方法,洪战辉还代理了联通UP新势力、步步高复读机、丁家宜化妆品在学校的总经销。

[有心就有商机。洪战辉认为,大学生虽没有经验,但是头脑灵活,要善于利用自己的优势不断发现商机,一旦看准了就有发展前景。]

实战经验五:善于去赚“第一分钱”

这几年,洪战辉的社会活动渐多,也得以接触更多的大学生。在他的印象中,一些大学生在创业中还不够务实。

“一些大学生只喜欢大谈‘第一桶金’,而不善于去赚‘第一分钱’。”他形容一些大学生写的创业规划“很漂亮但很天真”。一个项目投资动辄几十万元,甚至上百万元,但可行性却不强。

去年11月,在四川省成都市闭幕的第六届“挑战杯”大学生创业计划大赛上,他带去“德益教育服务有限责任公司”的项目,获得了银奖。而在此之前,为了实践其可行性,他将该项目交给一公司在去年暑期进行了试运行,并小有赢利。

[“说一句可能是夸海口的话,我做生意从来没赔过。”结合自身经历,洪战辉建议,大学生最好先就业再创业,在社会、企业先积累一些经验。如果选择自主创业,要从切实可行的小项目踏踏实实地做起,尤其是那些资金投入不多的小项目。当然做“无本生意”更好,利用自己的头脑吸引别人给我们投资。]

□本报记者叶娟娟

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