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平板市场分析:为什么Kindle Fire必火

  亚马逊推出了Kindle Fire平板电脑,引发了广泛的关注,不仅仅是这个本不属于真正意义制造商的亚马逊开始涉及平板电脑市场,还因为这款叫价仅199$的Kindle Fire犹如“重炮炸弹”一样搅动平板电脑这个竞争日益激烈的市场。2年来,我们见过太多“iPad Killer”惨淡收场。亚马逊$199的Kindle Fire将于本月15日上市。为什么Kindle Fire必火?

  先看其他平板为什么不火。硬件赶上(甚至超越)iPad并不难,但Apple软硬集成谁能比? 就算设计和iPad一样好(谁做到了?) 看不见摸不着的“用户体验”也拼不过。再论口碑? 成本控制? 品牌认知度?营销能力?……Apple的大招实在太多。Android阵营集体陷入拼参数 拼广告 这个怪圈:同质化的“iPad杀手”大都卖$500的高价……出得起这个价的人为毛不买iPad去买山寨? 面对机海战术,iPad市占率却不降反升!IDC最新数据:Apple平板市场份额由65.7%升至68.3%(美国本土80%+),而Android平板整体跌至26.8%。

平板市场分析:为什么Kindle Fire必火

  这就证明了:盲从Apple只有死!想活路的唯一办法,就是坚决“不走iPad路”。越不像iPad机会就越大!原因再简单不过:想要iPad并且不差钱的早就有了。市场仅存的潜在用户要么差钱,要么对iPad没需求。Kindle Fire策略必须是:低价和差异竞争。事实上,Kindle Fire不但没想做“iPad杀手”,为了避免Android平板的同质化,所有宣传材料中甚至刻意回避Android一词!居然连平板(tablet)字眼都没出现!$199的Kindle Fire是更小 更轻 更便宜的“阅读”设备:只有7英寸,没3G,没GPS,没摄像头,没Mic,却多出了USB…。You get it?

平板市场分析:为什么Kindle Fire必火

  它拼命喊着:我不是iPad,我不是Android,我压根就不是Tablet!我是Kindle!我要做的是iPad做不到的!

  iPad做不到的,就是“非果粉”要的!Apple遭诟病的首要几点:封闭,“不人性化” “麻烦” ……果粉认为Apple产品最人性化最便捷,“非果粉”却说:我要USB都没有; 蓝牙传个图居然还得越狱……本文不对Apple的理念过多讨论,只要承认“非果粉”的合理需求即可(存在既合理)。其实设计理念本来就没对错之分,不同产品对应不同目标客户群正是市场细分(Market Segmentation)。此外,还有iPad售价高,不够轻便(有人嫌9.7寸太大)…… Amazon针对这些“iPad做不到的”一一解决。Kindle Fire做了大量的“去安卓化”工作:基于Android 2.x进行了大量二次开发,包括浏览器等基础服务都是Amazon自制的,你完全找不到Google的影子。它的系统应该被称为Amazon OS (日后叫aOS绝对靠谱!) 可遇见的是,这个系统必然丝毫不像iOS,必然非常开放(相对iOS而言),让“非果粉”用的方便!

  你可以嘲笑Kindle Fire的硬件配置,可是别忘了它的价格比iPad便宜60%!购买$499的iPad(3G要$629起)是需要足够理由的,即使在米国,也不是随便就买的便宜货。而$199则不需要太多理由。另外,付出$199和$499对产品的心里期望值必然不同:你只花$199,必然不会期待它能有$499的表现。再跟iPod Touch比下如何? Kindle Fire售价和最低款iPod Touch完全相同,硬件却全面胜出,更不要说丰富的云服务(文末详解)!Amazon用意再明显不过:在iPod和iPad中间生生插进来一脚–––不差钱的果粉随便你,其他潜在用户统统看过来!

平板市场分析:为什么Kindle Fire必火

  要分析战略层面,必须从贝左思(Jeff Bezos)谈起。 Bezos如此诠释Amazon:

  •  两种赢利思路:高价暴利 或 薄利多销。我们是后者。(There are two kinds of companies:those that work to try to charge more and those that work to charge less. We will be the second.)

  •  亚马逊的使命:提供消费者需要的一切…在网上。(Amazon strives to be the e-commerce destination where consumers can find and discover anything they want to buy online.)

  •  观察,学习,并尽可能copy对手(的优点) (We watch our competitors,learn from them,see the things they were doing for customers and copy those things as much as we can.)

  Amazon的小贝是个眼光与野心均不逊于老乔的战略家!观其17年为商之道,贝左思和乔布斯有着惊人相似的远见和冒险精神:他们都喜欢在“不相关”的领域血本豪赌,试图change the world……如果说老乔改变了PC,动画,音乐和手机行业并开创了“后PC时代”,那么小贝则改变了零售业与出版业,定义了 “电子商务”并引爆“云时代”。世人皆赞叹老乔一次次华丽的转身,而低调的小贝却一直在被遗忘的角落里,偷偷下一盘很大的棋…

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