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卢松松:《愤怒的小鸟》推广之道

  《愤怒的小鸟》是Rivio这家小公司第52款游戏,也是唯一算得上成功的游戏,这款游戏仅仅一年多时间,成为这个行业增长最快的一个品牌,前面 51次失败算不上什么,在百万应用潮涌的APP时代,“胜利的小鸟”仍然只占少数。而对于它的推广模式我感到了好奇,也特第研究了一段时间,本文卢松松讲 阐述《愤怒的小鸟》推广之道。

  起步:借助facebook、Twitter广为传播

  “愤怒的小鸟”顺应了时代的发展,借助了互联网最时髦的web2.0工具,在facebook创建粉丝页面(Fan Page)进行品牌宣传,这是营销第一步,也是最简单、最重要的一步。

  之后在通过定制化Twitter进行推广,也就是目前国内流行的“微博推广”,比如群建账户、做微博活动和促销服务,微博推广方式网上有很多,我在这里就不多说了。

  引爆点:进军苹果App Store

  起初”愤怒的小鸟”没什么名气,游戏只能放在小App Store应用商店上,在芬兰、瑞典、丹麦等国家取得了小小的成功。

  而此时,Rovio并没有闲着,通过新闻稿发布(软文)、将游戏发往评测网站,发布关于游戏一切的文章,获得更多大众口碑上的认可。

  后来“愤怒的小鸟”借助了游戏开发商Chillingo与苹果的关系,终于把游戏放到了苹果的App Store应用商店中,进入了主流市场,同时Rovio还在YouTube发布了一段视频来介绍这款游戏。

  从03年工作室建立到进入10年初进入App Store,Rovio用了7年。

  在 一个产品的传播过程中,会经历一个漫长的低效的传播过程,这个时候,用户的增长是十分缓慢的,而当用户累计到某个点的时候,会出现一个非常快速的增长的过 程,从一个缓慢的增长曲线变为指数级的增长趋势,而从低速到快速的转变是非常迅速的、非常迅速的传播速度在这个点开始爆发开来。

  随着“愤怒的小鸟”不断成功,也无需在发布评测文章了,很多网站会主动缮写产品的优缺点。

  拓展更多市场

  在网络营销的过程中,一旦获得的“流行的引爆点”后往往才是发展的开始,很多人只看到了成功的一面,却忽视了背后所付出的巨大代价,《愤怒的小鸟》也是如此。

  随 着游戏在App store的成功,Rovio还应用到了Android平台、Facebook 平台、PC平台、MAC平台、Windows Phone平台、Play Station平台、PSP平台和Chrome平台,凡是大众接触到的电子设备,Rovio都有开发,让“愤怒的小鸟”无处不在,而且游戏也推陈出新有圣 诞版、节日版、季节版、情人节版。

  借机“愤怒的小鸟”推出的毛绒玩具、T恤衫等周边产品也很受欢迎,譬如粉丝们在苹果系统里能很方便地进入应用商店,买到关于小鸟的一切衍生产品。而且免费下载的Android版本,也能通过广告从中获益。

  当获得阶段性成功时,你会怎么办?

  成功的小鸟给我的启示

  Rovio用了许多种推广方式,最终目的是吸引更多用户去下载这款游戏,推广方式万变不离其宗,无论是软文推广、SNS营销、视频推广还是口碑营销,最终目的是为了推广自己的产品让大家使用,为了推广而推广将变得毫无意义。

  一切成功源自积累,与许多人的急功近利、心态急躁相比,Rovio算是坚持出来了,也许是“开发平台”造就了“小鸟”,出现了上百万个APP,尽管同质化应用开始泛滥,但模仿不一定失败,如小米科技,在行业内做个老二、老三日子就已经很滋润了。

  作者:卢松松 原文地址:http://lusongsong.com/reed/358.html

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