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解密仙剑五80万销量 单机复兴还是特例?

  在百游员工奥奥的办公桌上,站立着十几个表情动作各异、材质不同的《仙剑5》女主角“小蛮”手办*。这些手办是负责《仙剑奇侠传五(后简称《仙剑5》)》发行工作的团队,在深圳、东莞一带,花费了近半个月的时间,跑了数十家手办工厂搜集而来的样品。经历了无数次的判断与比较,最终,百游选择了一家成本最高,但是专门为日本百代公司代工的深圳工厂,生产《仙剑5》豪华版中的手办。

  在《仙剑5》的首映式上,所有人把目光聚焦在以姚壮宪为首的创作团队上,而负责发行运营的百游单机团队,一直在幕后默默耕耘。这两个团队的共同努力,才成就了《《仙剑5》》。截止到发稿前,百游称《仙剑5》已发售80万套,目前还在与一些电子商务企业洽谈新的发售渠道。甚至有的业内人士开始思量,单机游戏是否可能复兴。

  “《仙剑5》上市前,大家吃住在工厂帮忙包装,还是不够卖”

  距《仙剑5》的正式发售不到两个星期的时候,深圳某工厂的工人,仍在加班制作《《仙剑5》》豪华版附赠手办,大批实体包装的《《仙剑5》》还未包装成型。最后,负责此次发行工作的百游员工和包装工人一起,装箱入库,彻夜不眠;包括《《仙剑5》》项目负责人百游副总彭娇斌,市场负责人助理总裁吴亚辉。

  “那段日子确实比较辛苦,”吴亚辉笑着回忆,“大家都吃住在工厂,参与产品的包装。没办法人家预定的产品总得让人拿到对吧?” 但即便如此,在发售前准备的20万实体包(包括普通版和豪华版)在当天就被所有渠道抢光,众多参与线上预定的玩家,直到7月7日发售日后的一个星期,仍未收到游戏。吴亚辉称百游对比仙剑系列的销量,预计销量总计在50万套左右,需要大概一年的时间。然而截止到发售日,预售的总量已超过预计,“完全没想到这么多90后的玩家来买”。但是因为实物包中的周边需要生成时间,临时追加已来不及,因此众多玩家未能如期拿到游戏

  百游方面表示,已追加普通版的生产,预计7月底到8月中旬将缓解实体产品供货不足的情况。

  百游豪言“全方位立体化包装《仙剑5》”说服软星

  2010年,《《仙剑5》》研发团队北京软星开始在网游企业中搜寻发行公司,希望依靠网游企业的营销经验,能够赋予单机游戏更多的活力。他们最终选择百游,用总经理姚壮宪的话说,一个是看中百游CEO林粤的单机发行经历,和拥有的线下发行渠道,另一个是被百游给他们的品牌包装计划给“忽悠”住。

  早在产品发售之前,百游就喊出“全方位立体化网游式”的包装仙剑,强调仙剑文化,要主打品牌推广。宣布代理,高调并有节奏地放出资料,在游戏媒体铺设品牌专区,找歌手唱主题曲,找著名COSER*扮演男女主角,编排串联仙剑系列的舞台剧,举办首映式邀请玩家和媒体参,与微博的深入合作,全国签售…… 之后的所有市场操作,也的确履行了他们的豪言。

  之后的发行工作,也做出了许多改变和尝试:销售的定价策略上,《《仙剑5》》的豪华版,标准版,数字版,均配备了无重复周边,给玩家更多购买正版的理由;渠道上,除去百游固有的实体发售渠道外,《《仙剑5》》已登录卓越等电子商务平台,团购、电商特别版均在洽谈当中。在已销售出去的《仙剑5》中,实体版占60%,这其中主要是传统发售渠道,而40%的电子版全部都是电子销售渠道。而将曾经以破解起家的网站和论坛,拉拢入伙参与销售,被评论是《仙剑 5》杜绝盗版的绝招。

  《仙剑5》首映式上,姚壮宪意气风发,同样也豪言仙剑6一定花钱买新引擎;1个月不到80万的销售量早已超过了他们自己的想象。

  “快递丢单,父亲为儿子飞来北京取货,单机发售真没那么简单”

  仙剑五正式发售之后,有一名中年男子风尘仆仆,推开北京百游公司的大门,焦急地对前台接待说:“《仙剑5》豪华版还有现货吗?我是为儿子专程赶来北京的。”这位父亲的儿子曾在网上预购了一套《仙剑5》的豪华版,但一直没收到,因此事茶饭不思而病倒。于是,焦急的父亲决定亲自北上,为儿子了却这桩心事。百游方面查证后发现,由于快递遗失订单,导致客户一直收不到货物。最终,这位父亲获得百游方面补赠的豪华版。

  “我们采用的还是国内口碑最好的快递公司”,通过官网预订的几万套游戏,百游通过国内某知名快递公司运送,但是丢单率非常高,“单机发售真没那么简单,事情太多,成本太高”吴亚辉评论道。周边、包装的押款(这部分成本需预付)、生产和控制,包装中不同产地的内容物带来的运输成本,人力成本,一次性的销售等等,降低了单机游戏的利润率。“实体包刨去这些成本,基本不挣钱;豪华包就是赔钱卖,所以只有5万套”,百游人称。但即便如此,百游就是坚持发行实体包必须搭配周边,其中包含了品牌与策略的驱动。

  “复兴说不好,但是百游已开始正式布局”

  “决心做仙剑是一个非常快的决定,当时我们听闻软星在寻找发行团队,魏总(百游COO)开会讨论这个事,在会上大家就达成共识要做,几乎没有什么思想斗争,我们当时就觉得这事,肯定不会赔”。吴亚辉回忆当时的情形。

  按照百游方面透露的数据,可以算出80万套的销量给百游带来了5千万元左右的现金收入(百游称销售量是以79元的标准版来计量,这里营收以标价的8 折计)。业内人士表示,这大约是一款同时在线大约是30万同时在线的MMORPG游戏一个月的收入。“虽然利润率与网游相比差得很远,但是这笔营收可以让百游今年的成绩单非常漂亮”,魏啸表示。

  品牌的提升则是百游从《《仙剑5》》的发行中,收获的另一项收益。有赖于仙剑系列本身的品牌,百游不光收获了单机玩家的关注,同时单机游戏的热销也激活了业内人士的神经,而对于投资圈子来说几十万的年轻用户或许是值得投入的一个概念。

  对于像百游这样的二三线游戏公司,大家都是摸着石头过河,“单机市场是否复兴,不好说,但是百游已经正式布局这一个领域”,魏啸评价《《仙剑5》》的成功发行对市场的影响。百游将会重新包装仙剑系列并推出,这个系列新的品牌传播计划也了然于胸;针对网吧中单机用户的发售方式,以及未来更多可能的单机收费模式也都在策划当中……

  《《仙剑5》》单个产品的销量很难证明一个市场,但是百游的操作方式(周边生产需要大量预付款),已垫高了这个市场的进入成本,占得先机。“市场的走向有时候真的很难说,我们就是利用有限的资源做好自己擅长的事”,魏啸总结。

  在截稿时,百游已经开始在洽谈另一款经典单机系列的代理发行。(文/Donews)

  *手办:指日本的Garage Kits(GK),套装模件(Model Kits)的意思,是日本动漫游戏周边的一种。在中国大陆,手办被泛指成所有树脂材质的人型作品(与原意有些不同)。

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