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整体还是局部—如何制定好的SEO策略(1)

  已经有好几个月没写点东西了,感觉还有很多东西可以写,而且现在经常有一些新的发现和感想。不过一直在忙着给一些大中型网站提供SEO顾问服务,时间都是优先花在给他们解决问题上。

  已经给很多网站做过SEO顾问服务,其中有SEO流量才几千UV的中型网站,也有上百万UV的大型网站。发现有一个问题是非常突出的,就是很多网站都没有一个清晰的SEO策略,只是埋头做事,这导致了一些问题。

  最明显的问题就是把手段当目标,把过程当结果。

  现有的很多网站,他们常用的SEO做法是:搜集几十、上百个本行业里的热门词,把这些热门词加到一些网站中权重很高的网页上。然后不断的给这些页面增加外部链接,希望这些关键词能有不错的排名。这种典型的做法就是我说的把手段当目标,把过程当结果的做法。

  让我们来看看一个网站为什么要做SEO吧。很多网站之所以要做SEO,是因为SEO是目前性价比最高、效果最好的网络营销手段。他们的目的是希望SEO给网站带来直接或间接的收益。要达到这个目的,就需要有大量相关的SEO流量。“带来大量相关的SEO流量”才是给一个网站做SEO的首要目标。而上述网站做SEO的目标是:给某一批关键词做排名。 做关键词排名只是SEO过程中的一个手段,但是很多网站把它当作了目的。更别说还只是给少数关键词做排名了。

  以前在《热门还是长尾?大中型网站的关键词优化策略》这篇文章评论中,有人问道:难道SEO流量不是由关键词排名贡献的吗?

  要说明这个问题,我最喜欢用的比喻是一个经营果园的例子。假设你有一个网站,有一万个有内容的页面,目标是带来大量相关的SEO流量。就好比你经营一个果园,果园里有一万棵果树,而你的目标是提高果园的产量。如果是给某一批关键词页面做排名,就好比是你把提高整个果园产量的目标,放在了希望少数几十棵大树的产量提升10倍、20倍的基础上。 这种做法是不容易达成目标的。因为一棵果树的产量,不是你投入资源加多少倍,它就能涨多少倍产量的。不管是一棵果树的产量,还是单独一个页面的SEO流量,如果去追踪他们的增长方式,会发现它们都是遵循“边际效益递减”的道理。 如:

边际效应递减

  边际效应递减

  在C点之前,不停的投入资源是值得的,但是C点以后,投入资源的回报率显然不好了。 所以,少数几十棵大树的产量提升10倍、20倍是很难的,就算达到了,代价就是每一棵树消耗的资源远远超过D点对应的资源。而且这几十棵大树以后增加产量需要的资源呈几何倍数增加。结果整个果园大部分资源都被这几十棵树消耗掉了。消耗了这么多资源,他们能为整个果园提升多少收益呢? 可能是50%都不到,而且果园再大一点,那能不能有20%的增收都是问题;再大一点,10%也困难了……还有就是今年可能是有这么多产量,那明年、后年再用这种方式就越来越难增收了。

  那我们换一种方法,关注点不要放在那几十棵大树上。而是我把果园看做一个整体,不管大树小树,都是我果园里能增加产量的来源。 我不要去给少数几十棵大树提升10倍、20倍的产量,我只要把平均每棵树的产量提升1到2倍就可以了。这样整个果园的收益就提升了100%到200%。用这样的方式去做以后,那我就会去平均的分配我的资源。有时候还会“劫富济贫”,对于那种不缺资源的果树,我就克扣和节省那些资源,分给那种很缺资源、但是给一点资源就能产生很大收益的果树上。

  如果体现在上图中,就是我确保每棵果树的资源,都是在e 和 C之间。但是因为资源有限,果树太多,是不可能给每棵果树的资源都能达到 B和C之间的。 所以我就控制好资源的分配要在 e和A之间。资源的投放控制在e和A之间还有一个原因,就是果树的数量随着时间的推移开始增加了,有些树还没突破e点,也就是还没有产量。那我就定一个标准:在还有很多树没有产量之前,每棵树投入的资源都不要超过A点的资源。 e-A、A-B、B-C这个三个区域,把资源投在 e-A之间的投入产出比也是最好的。而且等果园整体的产量超过A点后,后面还有很大的成长空间。

  这是一个果园的例子,但是大家可以对上面的文字重新看一遍。只要把“产量”看成“SEO流量”,“果园”看成“网站”,“果树”看成“网页”,“e点”看成“有收录并开始有流量”就可以了。

  然后再回答那个问题:难道SEO流量不是由关键词排名贡献的吗? 首先SEO流量不光是由关键词排名贡献的,还是因为很多的网页被收录,才会有关键词的排名的。而且就算有了排名,也是需要有人点击才会有流量的。即使是关键词排名也绝不是少数页面、少数关键词的排名,是整个网站所有页面,所有关键词的排名。

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