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揭秘马云帝国内幕:马云的野心有多大

  他叫马云。它叫阿里巴巴。它叫淘宝。他构筑的梦想曾让世界癫狂。他现在很危险。他处在浪上。理财周报历经两个月多地数十人采访,告诉你一个不为外人所知的——马云帝国内幕。

  马云的三级跳

  马云放弃了B2B的重心地位,但并不打算放弃他的‘新商业文明’,相反,他将它从阿里巴巴转而嫁接到淘宝身上

  阿里巴巴是什么?

  据说马云的回答是,“告诉你们,其实连我也不知道”。

  1998年,马云会回答是,中小企业。而到了2011年,马云会告诉你,全球最大的电子商务生态圈。十多年时间,马云的欲望经过无数次膨胀,刹都刹不住。

  1998年,马云和他的十八罗汉跟B2B没有半分钱关系,他只是偶然间一脚踩中了长尾理论的尾巴。但是B2B的理想专注而清晰,一直持续到2002年。

  在这几年间,马云三轮融资,推出诚信通,阿里巴巴B2B根深蒂固的“会员费模式”就此定型,一路走了十多年。直到它从革命者变成被革命者。卫哲也改变不了它,并因此而下课。

  2002年到2004年,是马云“帝国梦想”的发轫期,那时的马云仍被视为“大话”者,人们难以理解他进军C2C,推出支付宝,只是为了满足B2B帝国的信息流而布下的棋子。马云的惊人谋略已露寒光。

  从2005年到2007年,马云逐渐形成了纵深产业链思想。围绕B2B商业模式的各种优势和短板,马云越出电子商务的雷池,四面出击:收购雅虎中国、收购口碑网、推出阿里软件、推出阿里妈妈,与建行工行合作为中小企业提供商业贷款,进入金融领域。

  马云逐渐清晰地形成了“从信息流延伸到物流和资金流”的战略,即所谓的从“Meet at Alibaba”到“Work at Alibaba”。

  理想的链条是这样:从雅虎进入、在阿里妈妈上推广、在阿里巴巴上获取信息、在支付宝上完成交易,然后以口碑模式考察信用,全程用阿里软件进行管理,此外支付宝和银行还提供全程金融服务。马云还设想过,为企业提供管理、人力资源培训、法律顾问以及营销等增值服务。一个“B2B2C”模型的“电商帝国”版图雏形已现。

  这一梦想在2007年11月,阿里巴巴赴港上市首日30港元股价和1500亿市值神话中,达到似乎触手可及的高潮。

  对马云当初上市纯为圈钱的指责或许是不正确的。因为,招股说明书中“募集资金的60%将用于战略收购,主要面向新技术、新平台、电子商务应用三大方向” 的表述与马云的理想一脉相传。但实际上这笔高达数十亿的现金,长期躺在银行账面上吃利息。因为马云甚至还来不及去收购,整个行业已陷入严重衰退。

  整体战略失败的原因是复杂的,但它由一系列具体失败构成:雅虎中国、阿里软件、口碑网、阿里妈妈相继高开低走、昙花一现。

  马云的一位竞争对手和观察者对理财周报总结说:“链条之间的整合难度远远超乎马云的想象,相反,金融危机将B2B平台模式的本质缺陷突然暴露无遗。要知道,阿里巴巴是整条产业链的核心,皮之不存,毛将焉附。”

  “到底是B2B有问题,还是战略本身有问题?马云作为总指挥,压力是很大的。”

  在此后的大半年内,一向高调自信的马云消失了,深居简出,避公众而走。据阿里巴巴内部人士称,公司里争论不休,其中就包括淘宝网总裁孙彤宇与马云战略不合而突遭解职。

  不管怎样,阿里巴巴B2B平台,作为马云电商帝国梦的依托,已无可能。

  马云放弃了B2B的重心地位,但并不打算放弃他的“新商业文明”,相反,他将它从阿里巴巴转而嫁接到淘宝身上。并且更明确地将其上升到令业界激动而生畏的高度:他要逆势打造一个“全球最大的电子商务生态体系”。

  于是,2008年9月,马云再度复活。“大淘宝宣言”震撼登场。很多人以为,这只是马云把淘宝网放大一层,实际上马云放了一个烟雾弹。马云要拿压箱底的欲望做实验了。

  马云式非常规跨越

  马云想让‘大淘宝’成为一个各层次交易主体可以进行各种交易做各种外包,且能吃喝拉撒玩的巨型社区

  “大淘宝”有多大?

  马云说想要为中国甚至是跨国电子商务提供“水、电、煤、气”。通过打通淘宝C2C平台和阿里巴巴B2B平台整合“制造-营销-消费”电子商务全产业链,同时通过淘宝自建或引入外部合作伙伴,整合IT、渠道、服务、营销、仓储物流等电子商务产业链各个环节的服务,为所有的电子商务参与者提供基础设施服务,将淘宝打造成为能够影响整个经济链条的电子商务生态系统的核心。

  于是,过去三年中,各种像雾像雨又像风的重组接踵而来:

  淘宝网和阿里妈妈合并,一年之后将口碑网从雅虎剥离并入淘宝网,“消费-营销-生活服务”三位一体;2009年4月,启动淘宝网线下实体店“淘一站”;2009年6月,淘宝推出开放平台,开放底层技术接口;2009年12月,推出“淘宝合作伙伴计划”,征集外部合作商为淘宝商家提供在IT、渠道、服务、营销、仓储物流等各个环节的个性化服务;2010年3月,淘宝网正式对外开放数据。4月8日,“淘宝联盟”正式启动,成为打通所有网站与广告主之间的营销平台。此外,2009年《淘宝天下》周刊、与湖南广电达成战略合作,推出淘宝手机布局无线互联网。

  而对“淘宝网”,也就是“小淘宝”,马云期望“10年超越沃尔玛”。马云刚开始宣布投入20亿,2月后提高到50亿。不过,这显然不够“非常规”。

  继马云注资星辰即便、打造淘宝物流宝后,2011年1 月19日,阿里巴巴再次公布其物流战略野心计划,提出共同融资1000亿用于培育中国自己的UPS战略,以彻底解决电子商务的瓶颈问题。阿里巴巴及其金融合作伙伴承诺一期投资200亿至300亿元人民币,其中阿里集团自己出资100亿元,逐渐在全国建立一个立体式的仓储网络体系。

  三年间,淘宝商城、淘花网、淘宝电器等相继上线或分拆。马云还开始做原来嗤之以鼻的生活娱乐,发力淘江湖。在交待淘宝2011年的五个必须中,第一个就是“必须SNS化”。

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