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非品牌企业如何实现网络营销利益最大化

  金融风暴直接影响了我国大型企业的外销,大型企业被迫将内销比例扩大,而国内市场原本空余份额就不多,一下子这么多大企业转入内销,实在让中小企业感到措手不及。中小企业中,非品牌企业占多数,而这些非品牌企业,都不约而同的将目光放在网络营销上。笔者也曾见证了几家非品牌企业的网络营销方法的成功,现在来跟大家分享一下。

  经典案例:南京某装饰公司

  由于今年房地产行业的不景气,下游行业也跟着喝西北风了,南京某装饰公司却在这个时候选择了网络营销,事后证明他们的选择是正确的,一个月接了3个总价值达50多万的装修订单。他们所用的营销方法如下:

  1、本地QQ群宣传。QQ群是他们的主要选择方向,因为QQ群查找的都是南京本地人群,针对性较强,但是在QQ群里花费的时间也是比较多的。一般都是以活动或优惠来吸引群友参与。

  形式:免费

  推荐星级 ★★★★★

  2、本地社区论坛宣传。在南京做的比较大的是西祠,每天有20万以上的南京本地人群访问西祠,因此中小企业的竞争也比较大。在西祠主要是打品牌,运气好的话可以带来订单。一般是通过个人签名来吸引用户,或者以社区短消息的形式邀请网友参与。

  形式:免费

  推荐星级 ★★★★☆

  3、本地聊天室宣传。本地聊天室也是一个可切入的途径,比较活跃的就是QQ聊天室、新浪聊天室等门户型聊天室。同样,在聊天室宣传主要是做品牌宣传,不能指望带来多少客户。

  形式:免费

  推荐星级 ★★★★☆

  4、本地邮件营销。通过购买或搜索的方式获得本地人群的邮件地址,然后将公司最近的优惠信息、成功案例等发送出去,让人们对公司有一个整体的认识。邮件营销中最重要的就是标题与内容,成功与否决定在此。

  形式:免费

  推荐星级 ★★★☆☆

  5、本地短信营销。可以通过购买或者网络搜索的方式得到本地人群的手机号码,再用软件发送优惠信息,一次两次或许没什么效果,多砸几次不怕没效果。

  形式:2万条按6分一条算

  推荐星级 ★★★☆☆

  6、本地公交车宣传。公交车的人流量很大,为了测试效果,我们就选择了公交车司机后面的挡板广告,8元一天,经济实惠,当然了,带来的效果还是很不错的,平均每天有2-3个咨询电话是从公交车广告上来的。

  形式:8元/车/天(视地区而定)

  推荐星级 ★★★★★

  7、本地新闻稿宣传。利用本地的门户网站,采用发新闻稿的形式将公司衬托起来,不管从营销角度还是品牌角度,这是个不错的选择。

  形式:180左右(视地区而定)

  推荐星级 ★★★★★

  非品牌企业如何实现网络营销利益最大化,不妨学一学脑白金的“集中式轰炸”,采用的方法多了,自然就会有效果。一个成功的非品牌企业,除了要多尝试一些营销策略,还需要重视产品质量与售后服务,什么营销都比不上口碑营销。

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