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解析广告联盟与个人网站盈利之间的相互联系

  一、钱从哪里来,谁在为你的网站买单?

  虽然广告联盟向个人站长支付了真金白银,但它们并不是个人网站的真正衣食父母。在背后为网站买单的是那些希望通过网络开拓市场的企业和商家,他们愿意为自己的产品和服务寻找潜在客户而支付广告费用。这种商业行为属于网络营销,也是企业市场营销战略的一部分。广告联盟充当了其中的合作渠道,把极为分散的个人网站联合起来,并通过分类广告进行准确的用户定位,从而为企业提供了客户来源。当网站用户点击了在线广告,相当于把这个用户推送到企业的服务面前。而大型企业喜欢直接在门户网站投放广告,从而省略了广告代理这里中间步骤;当然他们也重视广大个人网站手中的用户群体。因此,企业为个人网站付钱,实际上就是在为自己的市场开拓付钱。

  二、个人网站为什么值钱?流量为什么能转化成收入?

  从第一点的分析可以看到知道,潜在客户才是企业的最爱,他们并不关心你的个人网站上面有什么信息,他们只关心你的用户是不是他们想要找的潜在客户。个人网站手上所握的大量网民,才是最宝贵的资源,这些用户可以分为各种各样的需求人群,其中就有企业们在寻找的潜在客户。

  而网站上的信息内容,也是从网民的需求出发的,个人网站生产或者整理组织了用户感兴趣的信息,从而把大量的用户握着手上,使自己的网站形成价值。所以不难理解,站长们为什么非常关心什么关键词才能吸引到大量用户的,因为热门信息往往就是热门的需求。个人网站提供了适合的内容,加上SEO帮助把内容信息更好地反馈给用户,便可以吸引到许多的网民,而这些网民到你的个人网站浏览内容,形成了独立IP数量和页面浏览数量(PageView,简称PV)。PV和IP的数量越大,证明你手上的用户越多。

  对你的网站感兴趣的用户,在看过搜索引擎搜到的页面后,可能还会多浏览一些其他页面内容。因此我们把PV除以IP的得出的值(即平均每个访客所浏览的页面数),作为参考一个网站是否提供了适合的内容,或者说提供了让用户感兴趣内容的重要指标。

  当个人网站手上的有用户了,而企业却在寻找用户。所以两者通过广告联盟一拍即合,站长得到了钱,企业得到了用户,双赢的合作就是这样产生的。

  三、是什么在影响你的广告价格?

  形成这样的盈利合作以后,还必须考虑价格情况,也就是个人网站在这次合作中的利益应该怎么分配。

  首先,广告联盟提供了这样的整合渠道,必须收取一定比例的佣金,而且企业是直接与广告联盟洽谈,所以广告联盟对广告价格的调整是一个很重要因素。尤其是搜索引擎,他们本身就在为个人网站提供用户流量,所以提成也会更高。结果就是站长们分得的更少。

  其次,企业不同的产品服务,投入推广成本也不一样。这个因素和目标消费者的数量有关。如果把企业总投入简单地计算为“预期消费者数量”乘以“每次点击单价”,那么总投入不变的情况下,点击数量越多,单价就显得越低。例如汽车消费者数量不多而每次交易价格非常高,花店的单价不高而消费者数量巨大。所以假如汽车厂商和花店都同样投入10万$,汽车产品的单价会比鲜花产品要高些。

  第三,网站内容的相关性和质量也是一个很重要的因素。换句话说,个人网站的用户到底有多少是企业在寻找的客户?你的网站内容吸引了相对应的网民,但这些网民不一定就和显示出来的广告相符合。例如一个以男性用户为主网站,出现以美容护肤为主题的广告是不适合的,男性对美容护肤产品需求远不如女性,这样点击了广告的用户并不是企业想要的用户,企业没有必要为这样的无效用户支付高昂的单价,因此广告联盟会对这个点击用户的单价进行调整,从而保护企业避免这次不公平的广告交易。所以说,网站的内容相关度,也严重影响了广告的单价。

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