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网上创业:小网商“名声大震”的秘笈

  现在还有谁没有网上购物的经历?如果你是,那意味着你跟潮流已经有点脱节了。网购的便利性和性价比吸引了无数的消费者,也造就了大批网商。

  《2007中国网商发展研究报告》显示,我国网商数量已经发展到3000万之巨,然而,与这个庞大数字形成鲜明对比的是,懂得利用网络做生意并真正成功的网商,比例仅占一成左右。

  要想在众多的网店中脱颖而出,必须掌握网络时代的推广方式。为了让更多的店主在网络商海中成功,记者搜集了成功店主的推广秘笈,供想开网店的店主们参考。

  起个好名占个好“地段”

  对于依赖互联网地址栏进行访问的网络商店来说,网址就像地段。拥有一长串难记冗长的网址,就像店铺躲在深巷后街一样,既无法向人推销,客人也难以找上门。因此,对于网店来说,一个简短、好记、好传播的域名至关重要。

  事实上,许多网店店主已经开始意识到这个问题,以1元钱的近乎零成本申请CN域名作为自己网店的入口和招牌。与自己的店名结合起来,比如“我爱手机”(5is j.com.cn)、蒂芙尼·风影时尚(tfy ss.cn)等类似的名字,这样一来,容易口口相传地进行推广,访客也能方便地找上门。

  让你的“店名”无处不在

  在互联网上有了好地段,也不能坐等别人找上门。精明的“店主”要学会利用各种渠道来传播自己的网店地址:

  善用签名档。譬如在QQ和M SN的个性签名档中留下自己网店的网址,在每封邮件正文后面附上网店地址;你也大可以到各处的网络社区逛一逛,在各个网站的BBS论坛的账号签名档上贴上网店网址。

  多置链接。可以跟其他店主交换链接,最好选择与自己产品无直接竞争关系而具备互补性质的,比如卖婴儿奶粉的与卖尿布的形成联盟互换链接,增大网店被访问的机率。

  另类推广。比如印制名片在目标销售人群处散发,让网店更大范围地传播;比如电台广播点歌的方式,在点歌的附言中加上“欢迎光临我们的小店tfy ss.cn”之类的信息就非常聪明。

  创造历久不变的品牌

  经营软件的孙先生在谈自己的心得时说,做网店更讲究诚信,树立信誉品牌,否则,难以长久。而有钻石信誉和没钻石信誉之间的差别,即使用利润翻倍来形容也不算过分。

  孙先生最近也给自己的网店注册CN域名了,在和同行交谈时意识到,CN域名店名可增加顾客信赖感,因为CN域名是和个人绑定的,往往顾客会感到,即使在交易中出了问题,也可通过CN域名追查到商家本人。

  用一个简短的CN域名作为网店的品牌,就好比让摊贩搬进了固定的店铺里有了一个自己的店名或者说是匾额,这样即使你在各个电子商务网站之间搬家,那么老顾客根据店名还可以到本店来继续光顾。这样附带的好处是网店的独立性增加了,能够不过于依赖某一家固定的网络社区而生存。

  对此,曾经有过搬“店”经历的胡丽深有感触:“本来小店搬家了挺担心大家找不到的,好在大家平时都是通过tfy ss.cn直接找我,老客户都没有流失。”生意越来越好的她,很个性地把tfy ss.cn这个店名印在了自己的名片上。

  可见,开小店的学问也大得很,光是推广“店名”就得花上不少心思。在生活中把网店做大、做强的经验和例子还有很多,只要肯用心去发掘,相信每位“店主”都能找到一条简便易行的成功之路。

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