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个人站长“垂直细分 专业专注”才是出路

  笔者作为PHPwind的特邀嘉宾,参加了11月8日PHPwind主办的站长大会。主题围绕社区和地方网站的运营及盈利模式来做交流。各大站长的分享都非常精彩,印象最深的是GJJ诙谐幽默的讲述了他不同寻常的站长经历。

  当前各领域的互联网大佬们对资源的不断垄断和聚合,对于站长而言,似乎在每个领域都面临着竞争,站长的发展和生存空间越发艰难。站长如何在竞争中寻求突破,避免与现有的模式产生同质化的竞争,成了很多站长必须面对的问题。互联网提倡不断创新,其实对于个人站长而言无需去想什么创新,在现有的模式上只要抓住某个细分领域并做到NO.1就行了。不可否认很多做垃圾站的站长赚了钱,但能否做到长远发展呢?

  个人网站未来的出路,必定是走“垂直细分、专业专注”的方向。站长们集中精力先做好一件事情,做细做专,有了稳定流量和粘性度再做进一步功能或服务的延伸。李智在这里罗列一些好的模式:

  1、垂直门户:

  垂直门户不是要大家去做类似“中国化工网”,“中国汽车网”等大型行业门户,这些门户目前一抓一大把,大部分都是同质化了。目前全球各国都倡导环保节能,很多企业都在重视节能减排,环保节能的行业未来会有非常大的发展空间。以这个为切入点,可以做一个某某环保金属材料类的行业门户,专注提供这种金属材料类的资讯、技术、新闻、企业介绍等信息。不推荐去做类似“中国环保材料网”等站点,内容太泛了,同时你也不可能有那么专业。

  2、垂直搜索:

  搜索对于普通站长而言肯定是有一定门槛的,但是通用化的搜索结果很难满足个性化需求网民想要的内容。如果有一定技术实力或规模的技术团队,可以尝试开辟从某个行业入手,而不是开发大而杂的商业搜索。商龙是专注于服装领域的搜索引擎,90%以上的搜索结果是与服装相关的信息。

  3、垂直导航:

  HAO123创造了一个互联网奇迹,由于做起来太过简单,前几年站长们都蜂拥而至来做网址站。最后发现除了HAO123和265,其他网站始终摆脱不了要死不活的宿命。其实网址站定位好细分的目标人群,将网站内容精细化,还是有一定的发展空间。比如目前做得比较成功的“服装品牌导航,66导航网”等等。

  4、地方门户:

  来自 潮州网的翼飞,坚持了5年的时间,打造了潮州本地第一门户,但是至今未能盈利。从表面看受到区域性的限制,本地门户(尤其是小城市)访问量有限,并且卖网站的广告也很艰难(本土企业不认同互联网)。在网站难以收取广告费用的前提下,立足本地化,可以走线下产品代理的模式,大有潜力可挖。网罗本地化的资源,同时可以与其他大型门户合作,帮助这些大型门户输送本地资讯等内容。结合其他门户之间的合作来推广“网上潮州”的品牌,通过线下的活动,利用口碑营销来销售传统产品。

  5、实名社区:

  GJJ的快典网实名制社区是我见过最好的SNS站点之一,本身社区就是一个资源聚合平台,具体点就是人脉聚合平台。虽然现在很多知名社区网站(如开心网、校内、海内等)表面风风火火,但却面临没有一家盈利尴尬局面。不过站长可以根据自身所熟悉的,抓住某个行业或领域,做一个小型的资源聚合平台。不论对于站长还是会员,本身就是一笔不小的财富了。

  6、工具应用型:

  123cha等工具类站点非常实用,方便了普通网民的一般日常查询。快典网的字库查询也不错,值得推荐。对于做这样的站点,前期要从用户的角度出发做好应用需求分析。

  7、网上商城:

  “怒放服装论坛+MOOIEE女装品牌”的模式大家可以借鉴,我简单理解为“线上推流量+线下卖服装”。先做好某行业网站的运营,等形成一定规模并且稳定的流量后,通过线上平台给商城做的推广可以直接带来持续不断的客源。这种方式节省了服装商城单一去拼命做广告拉流量,也缩短了商城快速推广的时间。咱们站长还在做“做流量卖广告”的模式太累了,中国的网上购物、电子商务市场还刚起步,市场潜力巨大。你有好的行业网站,结合有特色的传统企业的产品来销售是个不错的选择。

  8、其他特色站点:

  锁定某种很特殊的目标人群,满足他们的个性需求而创立的站点(前提是不违法)。如很多人不知道的“变装(简称CD)”人群。如中国变装网,他们这些网站同时在线都是几千人。这里面可以衍生的东西很多,可以卖广告、卖服务、卖产品。

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