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整合企业营销 传统营销网络营销结合起来

文章作者:网友投稿 发布时间:2008-11-17 来源:网络

金融危机的到来也许有的企业还没察觉的到真正的危机在哪里,这次危机对整个世界金融体系的冲击之大是超乎想象的,据IMF的预期到这次危机全部结束的时候,我们可以大概估计,全世界对这次金融危机付出的代价将超过14万亿美元。互联网经历过泡末时代刚刚不久,这次的金融

1. 金融危机下企业网络营销机遇与挑战并存

金融危机的到来也许有的企业还没察觉的到真正的危机在哪里,这次危机对整个世界金融体系的冲击之大是超乎想象的,据IMF的预期到这次危机全部结束的时候,我们可以大概估计,全世界对这次金融危机付出的代价将超过14万亿美元。互联网经历过泡末时代刚刚不久,这次的金融危机将给互联网带来什么机遇和挑战呢?企业如何利用网络营销进行生存呢。

我们认为金融危机并不完全等于企业危机,而且互联网现在并不是处于非常萧条的时期,所以企业应该调整各方面战略,务实从网络营销中制定出一套适合本身企业发展的一套企业网络营销方案,可以从成本控制 效果跟踪等主要方面入手。

2.金融危机下的网络营销市场状况

随着中国上网群体的不断增大和网络技术的不断改进,网络营销正凸显出核心的价值地位,特别是搜索引擎营销(SEM)更是有发展和投资价值,特别是针对当前金融危机的企业现状,搜索引擎营销可以大大节约企业成本,给企业带来利润.但是网络营销在其发展过程中也存在着一些不足,比如现在的网络广告市场,在以google AdSense,百度主题和阿里妈妈等为核心的广告市场下,一些广告质量和广告效果存在着严重的不足,免费营销(SEO SPAM 等)也给网络营销市场带来不小的冲击.所以我们认为企业在金融危机下,应该正确对待网络营销,用最小的成本换取最大的价值.让价值链顺着小的资金链维持整个企业的发展。

3.网络营销与SEO的关系

现在搜索引擎优化(SEO)很多人都喜欢单独去谈,我们认为一个企业不仅需要搜索引擎优化,更加需要的还是网络营销.搜索引擎优化针对不同的方面,它实在有不同的策略去发挥它的作用,如对于一个企业来说,搜索引擎优化最重要的还是要跟网络营销相结合,这样才能把整个策略融合成一体,搜索引擎优化里最重要的是产品优化,产品是整个企业的产业核心,产品描述,产品图片,产品宣传推广,产品性能,产品售后服务都是非常重要的,一个网站从建设到上线再到推广,整个搜索引擎策略大概可以分为以下几个步骤

(1)结构设计 满足客户视觉上用户体验的要求

(2)代码设计 满足客户访问上用户体验的要求

(3)产品分类 满足客户对公司产品了解度的要求

(4)产品描述 满足客户对公司产品熟悉的要求

(5)网站上线 上线的网站要注意更新和维护

(6)后期优化 网站的品牌价值等

4.企业如何建立博客营销

企业博客营销是一门很深的学问,博客营销不是像有的人说的建立成千上万个博客就可以达到网络营销效果的,真正会产生营销价值的,一个博客就可以做到网络营销的效果.所以我们认为博客营销是一种方式,而不是一种手段,更不是技术,在2008年4月份厦门SMX大会的时候,我跟一个美国的朋友在谈到博客营销的时候,他说在美国大公司 像微软等都有自己的官方博客,博客营销在美国还是满盛行的.我们认为博客营销靠的是口碑,而不是SEO的流量,它的最重要的价值就是跟客户对话,它在不断的与忠实的客户对话中无形中建立起了沟通的关系,客户对于这样博客营销可以感觉的到很强的亲和力.但是博客营销也有它自己的弊端,其中表现最明显的一方面就是公司的一些负面信息和客户的负面评论,还有就是网络上流传的对博客的不友好的影响,这就涉及到了企业的公关危机,但这只是细微的一部分,我们还是认为企业的博客营销效果还是满好的。#p#副标题#e#

5.企业过冬需要整合营销

我们在2005年的时候听到了整合营销这个词,在2006年的时候开始对整合营销有了深入的了解和研究, 虽然目前我国仍处于市场经济的初步发展阶段,但是市场经济的全球化发展趋势也使得一批极具市场意识的企业家和大量的专业市场营销人员积极地学习并运用了整合营销传播理论,特别是在金融危机下的企业,整合营销可以整合到各个方面的资源,让企业度过金融危机的冬天。通过我在几年的研究和经验,个人认为整合营销可以从以下资源去整合。

(1)收集市场信息

市场营销学告诉我们,需要开拓市场, 就必须要先分析市场,收集市场信息包括企业的市场现状,企业的产品深度和宽度,企业的竞争对手的各方面信息

(2)对行业的发展作评估

每个行业的发展都有其独特的一方面,每个企业应该在整合营销深刻的认识到行业发展对其产生的影响,只有对行业的发展作了深入的调查 分析 评估等工作,才能让整合营销工作更好的开展下去。

(3)制定整合营销的战略

a.制定总体传播战略(传播途径 传播成本 传播效果跟踪等)

b.提升营销的品牌策略

c.产品设计 销售渠道 促销方法

d.网站的建设 优化 维护 宣传 推广

(4) 整合各方面资源

一直以来,传统营销和网络营销相结合一直是大家关心的话题,如何更好地结合起来,这就需要整合营销。

6.我们建议从以下几点入手

a.对新型的企业文化进行广泛宣传 企业文化是一个企业发展的核心,好的企业文化能给营销带来深刻的影响。

b.培养营销人员 这里的营销人员包括线下营销和线上营销

c.进行整合营销传播 可以考虑用口碑营销(博客 产品本身价值 售后服务)

d.SEO营销 就是刚才提到的搜索引擎优化营销

e.品牌营销(目标制定 营销方案)

f.公关危机(网络公关 企业公关)

g.软文营销

h.硬广告(CPM 、CPA 、BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告)

7.金融危机下的企业如何靠网络营销生存

网络营销是一门学问,而不是纯粹的技术,一个企业想从网络营销得到好处,就必须从实际出发,把好各个环节,把网络营销和传统营销有机地结合起来,才能达到良好的效果。(chenzhixin.cn)

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