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通过网站内容和转载采集增加网站流量

昨天了解到55bbs.com我爱打折网的情况,网站只是一个很简单的discus!论坛。主要做的商家的一些打折信息。这样一个普通理念的网站,从04年起,年增长率达到了100%以上,08年更是达到了年营收千万以上的级别。我一直很纳闷一些地方性的,专业性的论坛,为什么人气那么火?他们是怎么做起来的? 现在细细想了一想,总算是想出了一些头緖。

      专业性的,地方性的论坛,最有价值的内容不是技术,也不是模式,而是内容。每个这样的专业论坛在一开始的时候,创始人都是自身行业比较精专的人士,通过辛苦的原创发帖和辛苦的实地收集信息(去线下的商家实地收集,而并非只是从网上转载)。使得这些原创信息的价值非常的高,人均发贴5-15个,有三到五个这样的人,一天一个论坛的精华帖子就有15-100左右的样子,基本上就能满足看帖人的需求。口碑相传,一传十,十传百,论坛就做起来了,用户也开始踊跃发帖了。我爱打折网一个月就做到了上千ip和这种模式 不无关系。 它的这种原创内容是其它靠采集和转载为主的网站无法实现的。同时也是网站最大的价值体现。 当网站很小的时候,特别是去培育一个市场,进入到一片蓝海的时候,这些基础的工作是没有办法轻易转载到的。

      我记得泡泡网当年,李想他们几个也是走的这条路,泡泡网要求他们的信息始终是最迅速的,反应是最快的。你把一个行业做到什么都是你的信息最新,反应最快,虽然要下很大的成本,这却是你网站最核心的东西。你总比别人慢半拍,说明你网站上总是没有原创的东西,实际上同一个模仿站和采集站是没有区别的。

       我先前一直以为123cha这样查ip,8684.cn这样公交查询的网站很好做,做个一般的程序把数据库一对接就行了。前不久才发现这种想法的幼稚,数据库对接这是个天真而外行的想法。谁给你提供数据库呢? 公共组织里提供的数据远远不能满足人们的需要,甚至是没有。电信局机房里不会有每个ip的详细地址,就是有,也不会给你。公交公司倒是有公交的数据,但这些数据是经常变的,与实际的情况相差很远。而且也是没有经过整合的。换句话说,你一个平头百姓,那么多电信局,那么多公交公司凭什么把数据给你?  ip数据实际上是这些人在普通一般的数据上,一个一个进行技术分析得来的;二是靠网友的反馈和网站长时间的积累。这才造就了数据的高精准性,国内从事这种技术分析,真正有自己完整数据库的网站不超过三家。其它借用他人数据库的,数据都非常不完善。公交查询也是一样的道理,真正从理论走向实际,经过实践考验,用起来很全很方便的也不会超过三家。从外表上看,人家查ip,你也查ip,人家查公交,你也查公交;但从实际上,各自的效果相差很远,久而久之,用户就会体验出来。

        做网站,路径很多,但都要有自己真正的价值,下苦功夫才行。要么走内容,像泡泡网,我爱打折网,地方性,专业性的论坛;要么走营销,像阿里巴巴,百业网;要么走高科技,像百度;要么烧广告,像51,校内;要么走创意,像豆瓣,开心网。幻想做出 个空架子,靠一些seo啊,群发啊,欺骗用户啊,之类的小伎俩。终究是做不成气候的。内容,营销,高科技,烧钱,创新,看起来路很多,实际上对普通人而言,只能走内容这一个,这也是中小网站成功最多的模式。

       营销:成本比较高,而且也常常和大资本是连在一起的,你没有强有力的团队和资源,很难在很短的时间内做到平台规模化的地步,产品本身是没有什么价值的,规模化后才会有价值。产品一般性的价值是没有意义的。(如:很多商家做了阿里巴巴的诚信通后,都很报怨没效果,淘定也只有3%左右的卖家能赚到钱,或是说略令它满意的钱。)商家只所以会留在上面,看中的就是这个规模化。马云也说过,电子商务不会帮你赚钱,那是明天的事;但省钱,是实实在在的,今天就看得到。电子商务也好,互联网应用也好,并不会对现有的市场扩大多少。人均消费服装1000元,不会因为电子商务普通后人均就消费服装2000元了。电子商务只是一个工具,把用户从一个商家转移到另一个商家而已。营销这一块相当难做,像中企动力,中资源这些,搞什么商为搜索,一呼百应,也一直是没有效果,原因就是很快突破规模化。

 营销为主的公司,如果不能迅速突破规模化,那就是骗人,因为你原本卖给别人的东西,没有规模化就没什么价值,最多你送点seo。客户是不会二次上当的。

      高科技:这个就不用提了。中国几个大佬中,新浪,搜狐,网易,阿里巴巴都是没什么技术力量可以在世界称道的。腾讯每年的专利数是中国互联网公司中最多的。百度之所以伟大,是因为百度让中国成为了世界上少数几个掌握了核心搜索技术的国家,目前仅有中,美,俄,韩。像日本,德国,法国,意大利这样的非英语国家,还是没有自己核心的搜索技术的。搜索技术不光是在民用上,科研,军用,商用,都有着非常重大的价值。这样一个高科技性质,注定google在中国的失败,就是不失败,政府也要打压到它失败。比技术,你永远不可能比过这些大佬。

       烧钱:这是名人们,江湖元老们轻易搞到融资来做的事,对普通人,纯属扯淡

       创新:这个模式算是最难的了。而且如果不能及时找到合适的盈利收支点,和较高的壁垒,中国互联网的大佬自我创新是比较愚蠢的,但挤兑和打压创新的水平确是一流。博客网,饭否等就是例子。输入法被搜狐一创新,其它的一些就没得混了。

       内容+小创新:这是惟一可行的道路,因为内容的获取难度太大,使得网站的粘性非常的高,别人很难得模仿,大佬们对这种低利润,高成本高投入的事也完全没有兴趣。大的创新很难,小的创新却不难,小的创新多了,不间断了,成了体制化的东西,就变成了真正的创新了。在这一点上,要向赶集网好好学习学习。

      赶集网先是下苦功夫在虚假信息,用户体验上做文章,当时很多商家都不重视这一点,只重视信息的数量,不重质量。赶集网不是不重数量(它也一样采集人家找查发的内容),但它是第一家从一开始就注重质量的分类信息网站。这在一段时间后形成了很高的口碑和用户粘性。有了用户基础和粘性后,再持续不断的进行小的创新,就确立了自己行业的领先地位。同时建立了行业壁垒,防止自己被挤兑死。

      你可以采集和转载信息,但这些信息必须是有价值的,有用的,而不是滥竽充数的。很多站长都犯这个毛病!

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