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赢客网互动访谈:网络营销 效果是关键

面对经济危机的压力,企业主们对如何利用网络营销顺利度过危机正充满了困惑,他们正迫切需要网络营销专家来指点迷津,近日,赢客网特别邀请到资深网络营销专家李华骥做客赢客网访谈栏目,来跟大家一起分享关于网络营销的几个观点和看法。

赢客网:非常感谢李老师今天能接受我们的访问,首先请李老师谈谈网络营销市场的发展前景如何、这次的金融危机对网络营销有没有很大的影响。
李华骥:好的,首先从整体市场来看,网络营销市场经继续保持高速增长。2007年中国网络营销市场收入已经突破了100亿元,这次经济危机对网络营销市场不会有太大的影响,未来这一数字还会高速成长。

其次,从营销手段来看,B2B平台和搜索引擎依然会成企业网络营销最重要的两种途径。

最后从营销方式来看,效果营销是未来网络营销的大势所趋,效果为导向的营销将越来越受企业的欢迎,网络营销将向以效果为主导的网络营销2.0转变。

赢客网:您刚才提到了网络营销2.0,那么您能否先给大家讲一下网络营销2.0的优势有哪些呢?

李华骥:网络营销2.0包括“建站+推广+流量转化”三个阶段,更注重的是网络营销的效果转化,是基于最终营销效果为导向的网络营销模式,而传统的网络营销或者说网络营销1.0大都只关注“建站+推广”,或者只是推广,而对如何引导流量转化成为销量重视不够。未来的网络营销必然会向效果营销转变,网络营销2.0就是基于效果导向为目的,并整合多种营销手段的网络营销方式,着力解决客户最关注的营销效果问题。传统网络营销的一些弊端,比如企业网站粗制滥造满足不了企业网络营销需求;网络推广难以获取有效流量;流量转化率低,白白浪费大好商机。这些问题都会在网络营销2.0时代解决。

赢客网:也就是说,网络营销2.0既能帮助企业获取有效流量,又能够提高流量转化率,是以效果导向为目的的一种网络营销新模式。那么您认为搜索引擎营销的效果如何呢,搜索引擎营销还存在哪些问题呢?

李华骥:对于中小企业来说,搜索引擎应该是企业整体营销中非常重要的一环。中小企业的搜索引擎营销普遍存在两个问题:一是忽视了对企业网站自身的SEO优化,对搜索引擎营销不够重视。二是忽视搜索引擎营销的流量转化,或是不知道如何转化,不少企业主以为我只要在搜索引擎投放广告就可以了,忽视广告承接页面的设计和优化。这样导致搜索引擎投放虽然能够获取流量,但是却不能转化成销量。因此,中小企业应该针对自己的公司网站进行SEO优化,当然也可以采用现有的大公司提供的网站服务做搜索引擎推广,比如阿里巴巴推出的旺铺,据测试旺铺的SEO效果还不很不错的,另外他还提供访客统计和在线客服等多种流量转化促进工具,能大大促进流量转化,提高成交率。

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