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网宿科技闪电再融4000万 备足“干粮”过冬

“我只能告诉你,他们进来的PE倍数非常合理。”刚刚获得4000万私募资金的上海网宿科技股份有限公司CEO彭清坦承,在目前的市场环境下,能够以理想的估值获得投资,“实在难得”。

 

据了解,此次融资是网宿获得的第二轮私募投资,由达晨创投作为牵头投资人联合北京德诚盛景、深圳创东方等机构共同完成。其中,达晨创投是第二次投资网宿科技。此前,网宿曾于2007年获得由深圳创新投主投,达晨跟投的一轮投资,金额同样为4000万元。

 

据了解,这场始于今年7月份、10月上旬即告完成的融资,还曾有其他十几家风投机构“洽谈”。

 

风投追捧背后

 

“有一家对我们一直很感兴趣,特别想投我们,但觉得我们PE太高,一直在犹豫。我最后告诉他们,你们要尽快决定,我们再给你们三天时间,三天以后我们就要close了。他们不信,说不会那么快的,我们再好米聊ヒ幌隆=峁煲院螅腋嫠咚牵圆黄穑颐莄lose了,跟你们的谈判也要结束了。”

 

据彭清回忆,那家风投的负责人得知这个消息后非常吃惊,“也可能有点后悔吧,觉得没有进来”。

 

而另一家“很大的保险公司的投资机构”,则因为决策流程太慢,“一个流程下来就三个月”,最终也没能牵手网宿。

 

“总之7月份开始,8月奥运期间停了没有谈,算上停的时间,一共三个月,前前后后谈了有十几家吧。”

 

事实上,网宿去年进行的第一轮融资同样十分迅速。当时的主投方深圳创新投考察了两个月即决定投资,而跟投的达晨则更快,“他们以创新投的尽职调查为基础,一个月后就决定投了”。

 

达晨创投投资总监、北京分公司总经理晏小平解释说,“我们认为网宿是一家比较优秀的公司,它不同于一般的互联网企业,它有很好的盈利模式,又有核心的技术,而且团队也很优秀,对中国的市场、商业环境的理解都非常透彻,所以我们对网宿未来的成长非常有信心”。

 

多家风投青睐同一个项目、考察不到三个月就签约,而且公司的估值还不低,这些似乎都是去年才应该有的景象,不应该发生在这个现金为王的市场冬天。

 

吸引风投的原因何在?彭清认为主要有三点,行业及公司的成长性、团队,以及以及商业模式。

 

网宿科技成立于2000年1月,正是国内互联网蓬勃发展的时候。最初的网宿靠经营IDC业务起家。“创始人是海归,在美国有一些资源、关系,当时很多美国企业到中国来做互联网,需要服务器的托管、租用,应势成立了这个公司。”

 

成立一年多以后,互联网泡沫破灭,网宿也因此陷入危机之中。就在这个时候,刘成彦来到网宿担任董事长一职。被彭清评价为“处理危机的高手”的刘成彦通过一系列裁员、改变营销对策、整合市场、调整客户,把网宿从生死关头拉了回来。

 

2003年,逃过一劫的网宿科技开始盈利。到2006年底彭清第一次接触到网宿的时候,它已经是在国内名列前茅的IDC企业了。

 

此前,由于国内的IDC市场竞争日趋激烈,昔日的“暴利行业”由于众多竞争者的加入,蛋糕正变得越来越小。考虑到今后发展,2005年网宿开始投入资金研发此时在美国已经热门起来的CDN技术。

 

CDN是Content Delivery Network的缩写,即内容分发网络。其目的是通过在现有的因特网中增加一层新的网络架构,将网站的内容发布到最接近用户的网络“边缘”,使用户可以就近取得所需的内容,提高用户访问网站的响应速度。这种技术可以解决由于网络带宽不足、用户访问量大,用户访问网站响应速度慢的根本原因。

互联网有一项著名的8秒原则:用户在访问WEB时,如果时间超过8秒,他们就会觉得不耐烦。而CDN服务商,正是网络加速服务的提供者——对于用户数量呈井喷式发展的中国互联网,这无疑是个好消息。

 

“用了我们的服务,体验效果、访问速度会大大提高。”彭清说。

 

据了解,大型门户网站、视频网站、网游公司是CDN服务提供商的主要客户。而根据诺达咨询的市场研究,2007年国内CDN市场规模约为8亿人民币左右。根据各方的反馈数字,2008年市场规模将会实现较大增长,达到15亿人民币以上。

 

一则传闻是,土豆从风投处获得的数千万美元,有相当一部分进入了CDN服务商的口袋。

 

2006年,网宿推出了CDN1.0版本,开始涉足CDN市场。由于技术门槛高,CDN市场竞争者并不多。

 

有资料显示,目前国内CDN收入规模在前三位的企业占据了CDN市场70%以上的份额,“我估计目前能推出这种业务的前前后后大概就五家吧,大的就两家,还有一家中型的。网宿是属于前两名里面的,占了大概30%多的市场份额”。

 

而网宿的CDN业务推出后,“基本上以每年300%的速度在增长”。

 

融资要快

 

彭清原为PE业内人士,曾在中国宽带产业基金(CBC Capital)任职。

 

“我跟刘成彦是老朋友了,当时正好在看项目,就跟他聊了聊网宿科技的情况。”

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