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中小企业博客营销实战,不谈理论谈实践

  博客发展至今,深深地渗透着影响着生活、社会,一是“实时迅速的传播”,二是“商业的运用”,如今已经成为众多公司企业的营销利器,并且刻不容缓,企业纷纷开展博客营销,有望发展能获得更大的的突破。“博客营销”一词,作为商业人士都已经不再陌生,因为已经无处不在无时不有,理解博客营销很简单,无须过多着墨,随便翻开几个博客稍微带着学习的心态去浏览,就晓得什么是博客营销,若果文章能让你认可博主的话,并且会长期关注,那么这就是最高境界的博客营销,通过文字来卖思想人品等。注明一点,在这文章里我不会谈及太多的博客理论和博客营销理论,我只关注运用执行的实践,并且是可行的实践。

  现在,很多企业都想做博客营销或已经做博客营销,但一个通病就是竟把博客视为一个类似网站的信息发布平台,说白点就是广告,发布公司介绍和产品促销信息等,已经是司空见惯了,并且已经被泛滥,几乎不能制止,唯一方法就是搜索引擎不收录博客信息。造成这一现象出现莫过于两个原因,一是对博客营销理概念理解错误,二是博客在搜索引擎的良好表现。

  很多企业知道博客营销,但90%的企业都不懂博客营销,尽管网上都不乏关于博客营销的文章资讯,不过对其概念理解错误,就对一切相关的信息也会理解错误,最后会背道而驰。什么是博客营销?博客营销比传统营销更强调卖人品卖思想,个人博客就是卖人品这些,而企业博客就是卖公司的理念和文化以及各方面经验的分享等,只不过表达的方式不同而已,博客营销是通过文字去营销。其实弄懂营销的真谛和境界便能清晰什么是博客营销了,无须在乎网上或别人太多的说法,否则会对博客营销看得越深不见底,距离就会越拉越远。

  博客在搜索引擎的良好表现。按本质和定位上说,可以说博客是原创资讯的采集地,尤其受搜索引擎青睐,并且有较前的排名优势,因为博客文章都被视为客观而有价值的,而搜索引擎的排名规则正好也是这样,越是有价值的资讯就会越靠前推荐给网民。其次很多的资讯型网站转载收集内容,大多倾向于博客,尤其是那些专栏博客。但可悲的是,由于很多企业尤其是那些小公司都只把博客当做为信息发布基地,并且泛滥,搜索引擎也再不像过去那样,凡是都收录,已经把门槛抬高,需要经常人工审录。博客在大众心目中的地位已经大大打了折扣。

  在博客上赤裸裸地发布广告注定是失败的,尽管坚持下去,但方法用错了,所有努力都白费,极端一点的说法就是有失公司形象。以阿里巴巴博客为例,可以说阿里巴巴平台上的博客营销是博客营销的先行模范,造就了许多成功网商,并且每年度的十大博客评选,更是对博客营销的肯定,其可用价值是不可量估的。不过近些年来,形势越来越不乐观,曾马太效应现象,尤其是那些许多的小公司单位,特指业务员,他们就是一味的狂发广告,三几天不见效果,便之放弃,阿里巴巴平台里是最常见的。

  很多博客挂着公司的大名,不停地发布广告信息,天天发布,但总是无人问津,坚持了好些天,还没效果,干脆不要了,连“鸡肋”都称不上,凡是这些现象,大部分都是见别人能通过博客获得订单,自己也就心血来潮尝试去做,成功的那些博客,他们背后做了些什么?为什么会成功?这些却不去关注,以为博客是神,只要发布任何信息上去都会收到效果,也太幼稚了吧。还没搞清什么是博客营销,最好别轻易去尝试,否则真的会适得其反。OK,上述说的是不懂博客营销而导致失败的原因,那么为什么那些懂博客营销的也会失败?

  大部分企业都参加过网络营销培训,尤其是那些传统企业,需要通过学习后才会有方向和概念。而博客营销只是网络营销中的一小部分,但不可轻视。网络营销培训中有一则教学内容“网络推广”,分为付费推广和免费推广,而企业更关注免费推广,而博客营销就是免费推广中的最重要部分,但总体毕竟只是一小部分,所以很多培训机构都是带笔而过,现象就是1、不深度讲解博客营销的概念,2、案例都是大企业大品牌!问题就在这里。

  博客营销看似美好,但执行起来为什么就是让企业步履维艰呢?刚才两点可以说明。许多的培训机构给企业输错概念或者不到位,他们仅说博客营销就是通过博客去达成销售目的,接着就说怎么操作……,通常都是教你在大量博客平台上开通博客,然后就大量的发布文章,多顶贴,发布文章的时候一定要附上回到网站的链接,没了?基本没了。那么所有企业就以为到一百个平台上开博客,然后大量发布信息,让百度和谷歌这些搜索引擎收录就行了。随后就迈过去直接讲案例,比如“南非Stormhoek公司博客卖葡萄酒、蔡明博客抢沙发赢取博洛尼沙发、五粮液结缘博友共赏美酒”等等常见的大品牌博客营销案例,这些案例都十分经典,但是可以让中小企业借鉴吗?可以被复制吗?读者先别反驳,先看下面。

  可以,但很难,也可以说不行。南非Stormhoek公司卖葡萄酒案例最为经典,同时又是模式的开河者,几乎所有培训机构都采用为案例分析,但只能是启发。另外,蔡明博客抢沙发赢沙发,方式也很简单,只要在蔡明博客上根据要求来顶贴就可以获得奖品了,但需要悟醒的一点是:蔡明是新浪博客商界英才栏目的专家之一,他已经拥有了一定的名气和人气,做起来是不愁没有读者的。五粮液的“结缘博友共赏美酒”主题活动,也很简单,就是五粮液通过博客发布活动信息,让其博客报名参与,再通过五粮液挑选幸运儿博主参加此次活动,分别寄送了其新产品国邑千红供博友品尝,博友们体验新产品后,纷纷在其博客上发表了对五粮液国邑千红的口味感受和评价,实现了超低成本而快速的推广目的。这些案例看上去都很有启发性和借鉴意义,不过对中小企业(也就草根企业)而言,可望不可即。因为,首先博客营销讲创意,什么叫创意?可以理解为新奇新颖,也可以说是能够吸引眼球的,但不是标题党之类,不能复制,因为需要独创,没有创意观众就很容易腻的,试想,当很多人都知道这些案例的时候,是不是他们都会这样做?答案是肯定的,那么就比较难做出差异了。第二点,大企业大品牌具有相当的优势背景,由于品牌效应,尽管发布的是一片赤裸裸的广告业会获得较大的关注,而草根企业?尽管发布的是一片付出了心血的文章,但却无人问津。

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