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站长经验之谈:我的网站如何月挣7万元

前言:在这里与和我一样艰苦创业的站长们分享我个人的创业经验,目的是希望更多的站长和我一样找到网站迅速发展盈利的模式,走出个人站长孤独痛苦创业的泥潭。

 

我做这个行业网站很久了,有大概5年了吧,一直没找到合理的商业模式,我做的网站服务的行业很窄(请容许我暂时不说我做的行业,以免模式被人复制),流量也不大,到现在每天还不到1000个IP访问,我的网站服务的行业客户,他们需要及时的行业交易报价信息,但是这个行业的人非常传统,对互联网网站神往,但他们又很少上网,这也是他们的行业特殊性决定的,他们一般都是销售****的传统老板,他们不少老板有电脑,但是几乎都不熟练,只会简单的收邮件,简单的登陆、阅读和发布操作。

 

在网站发展的开初,依靠我们业务员广撒网到市场找老板,每年交1000年费,给他们在我网站发布他们的信息,当时正是互联网高潮的时候,所以很多老板被忽悠进来了,最好的时候,网站有500名付费的会员客户,除去业务员的工资和高提成,还有服务器、程序开发,及会员维护费用,那年底所剩无几,略有赢余,当时以为只要会员继续发展,我的网站一定能够迎来春天。

 

可惜,好景不长,好多老板不上网络,所以他们发布信息都是电话给我们,让我代发布他的最新交易价格信息,信息虽然发布上去了,而因为很多老板自身不上网,他们闲余的时间都在麻将赌博上,交易信息阅读的人非常少,对于付费的会员老板,给他们带来的效果就非常廖廖。后面的结局可想而知。付费的会员愈来愈少,最可怕的是他们的圈子很小,病毒传播效应,大多数老板都知道我们的网站不能够真正带来效果,业务员上门都置之不理了,业务人员也逐渐流失,看到公司的经营状况,网站仅有的一名开发技术也流失了,惨淡经营坚持到07年,到07年底的时候,只剩下我一人,光杆司令一个维持着网站的运营,业务完全停滞,我几乎陷入绝望。

 

就在绝望之时,非常的凑巧,和做通信的成都朋友QQ无聊闲聊,他们公司(手索科技)刚刚给一个报社开发了手机报的发行系统,通过这个简单的发行系统,一个编辑,通过这个系统,就帮助这个报社每天发行了几万份的手机报,听起来很恐怖,也触发了我的灵感,我何尝不可以发行我这个行业的手机报纸呢?现在的老板都有手机,每时每刻都在手上。手机报最重要解决了这个行业交易信息的快速到达的问题,老板只要掌握这个及时信息,或许一个信息就可以帮助老板赚到成千上万,如果没有这个及时信息,或许老板就要亏损好几万,甚至十几万,通过这个手机报纸,我就可以把老板吸引住了,把客户粘住了,就不会流失了。

 

在这个朋友的帮助下,我熟悉了制作手机报的流程,试着制作了一份最新的交易价格的手机报,发到一个熟悉且要好的老板手机中。没几分钟,那个老板就打电话过来,大加赞赏,说他不经常上网,每天有这个信息可以帮助他了解掌握这个行业最新的信息,问我是怎么搞的,和移动合作啦?!

 

得到鼓励后,我又制作了数十份发到现在还付费的会员中,再电话回访,也得到赞赏支持。

 

于是我就决定背水一战,要制作手机报来改变网站的状况。

 

我开始给遗留的付费会员发送手机报,包含行业简报和会员交易信息,同时也免费给以前曾经付费后面又中断付费的会员体验,紧接着,电话回访,效果很好。

 

没想到行业手机报发行10期(每周5期,周一至周五每天1期)2周后,原来中断付费的会员大部分都恢复了付费,也因为口碑效应,反而增加了不少新的付费客户,效果之好,超出我的想象,网站死而复生。

 

到发行20期(一个月)的时候,付费用户已经超过1000名,很多新增的付费会员,很多客户声明就只要手机报,不要网站的服务,说他们很少上网站,手机报就能解决他们的问题,解决他们的第一个问题是:通过手机报及时了解行业动态,第二个问题是就是发布会员的交易信息,及时传播给同行,带来很多生意。这个行业就跟股市一样,每天的价格都不一样,都发生变化,然后交易的对象基本上在客户之间。传统的报纸,甚至网站都不能解决信息及时传播的问题,恰恰彩信手机报能够满足这个行业沟通的问题。

 

于是,我们针对只要手机报的会员及时调整了价格策略,每个月30元,全年300元,这个价格持平于买传统报纸的钱,现在报纸每份需要1块钱(以前报纸只要5毛钱),每个月也是30块钱,但我的手机报传递了行业的专业信息,对于很多老板来说,300元或许就是一顿饭钱或者搓一次麻将的输赢,因为给客户能够产生直接的效果带来良好口碑效益,后面的2个月,订阅手机报的迅速增长,圈子里交流老板都把手机报作为他们生意的必备工具,我更没想到的是专门针对我这个行业客户的广告也随之而来,要求我在手机报上发布他们的信息。

 

现在就以目前3000名会员客户,我每个月的收入就有9万,除去发行成本每天3000份*22天*0.3元/份=1.98万元/月。我在会员费收入每月净赚7万多元,还不包括正在增长的针对会员广告收入。

 

收入的不断增长,给我极大的信心,最近我新招了5名电话营销人员,向这个行业的老板推荐订阅行业手机报,我培训营销人员说服老板订阅的词语很简单,就是告诉这个行业的老板,订阅网站发行的行业手机报,可以每天收到行业的最新动态信息,帮助老板调整决策赚钱,还可以在手机报上免费发布老板的货品交易信息,给老板带来生意,简而言之就是说服老板手机报可以赚大钱,没订的话,省300块钱可能亏3万块钱,大部分的老板都乖乖订了。

 

我相信在接下来的几个月,我们的会员能够突破1万名,每月收入能够超过30万,等广告收入上来后冲抵办公和人员费用后,会员付费的30万或许就是我的利润,我相信那一天很快会来到,因为我对未来有信心。

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