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常见的网络营销方式:用户引导和抛砖引玉

  对于网络营销的概念,每个站长都是在众说风云,可能我们有时候太在乎一种概念性的东西,做网站程序的,理念中认为网络营销就是体现在程序的功能和用户使用方便性上;做美工页面设计的可能重点在用户界面的感觉和页面体验上,做SEO网站优化的认为只要把网站的优化排名、收录、访问量和留言量做好是重点;在站长这个行业中,大家都晓得,最终的结果和见效的是看网站的转化率的,在企业也就是转换成了一种订单,在服务行业也就转换成了一写VIP客户,在广告行业也就成了一种客户效果体验等等这些,其实我们都往往把技术这块看的太重太强;一个好的营销团队,真正的说是需要一个金三角的支撑,而大多数网络企业通常犯错误的就在这里;拿这些网络服务行业的企业和那些做实体经营性质的企业,你如果接触过,可能会强烈的感觉到在侧重点上的异样;网络行业太注重在网络和技术方面的突破,而实体经营企业在销售领域气氛特别浓;而在目前网络快速发展阶段,真正能把网络和市场结合做好的企业对比的看下,他们都有一个共同点就是都有自己的侧重点和辅助面。

  我之前在网络公司工作过,也了解他们在给客户做网站的时候,都是把没一个企业网站当作一种任务在不停的复制,最后交工,当然这个时候对方给予回报的都是一些成本费用,更委婉的说就是一种辛苦钱;而后来慢慢的到网络营销类的公司,目前完全转变了,我这个时候从以前单纯的把一个网站当作一个任务,而现在,我知道我们在做的却是一个需要我们去运营,接触这个网站为客户带来效益的一种产品,用一句比较雷人的话就是:我们卖的不是网站,是服务,是效益,是为客户带来利润的产品;而这样的效果恰恰与之前的相反,同样的网站,不同样的方式,得到的回报反而相差如此之大,最终,我开始慢慢的喜欢了一种叫做网络运营的说法。

  也许上面这些可能听起来会很乏味,枯燥,空谈,感叹,说点儿实际的;上星期去火车站那边买东西,无意间在路边又遇到一个舞台诱惑路人购买产品的活动;这个活动大家可能平时在街边路摊都见过,就是那种免费发放礼品的,我停下来从头到尾观察了下(因为以前被这样的方式诱导过2次),发现从没有一个路人围观到纷纷跑过来抢购,我知道了他们这完全是抓住了路人的一种爱占小便宜的共性。

  刚开始,莫大一个舞台上,一个“主持人”在吆喝了几声免费发送礼品之后,开始向台下抛出几种小礼品(牙刷、布娃娃、手机链),然后路人看到纷纷跑过来,慢慢的,台下人开始越来越多,知道台上停止发送小礼品主持人叫停,台下才慢慢的停止骚乱,接下来重量级产品登场,一部标价999的手机+一块699的腕表准备免费发送,场地顿时又开始了躁动;我但是也有一种冲动上去,但是听到主持人反复的强调,在场的必须抢到他手里抛出的10张卡片才可以去领取奖品,特别强调,仅限10名,而且在拿到卡片的同时3分钟以内必须领取,否则实效作废;但是,在领取奖品的同时,这块999+699的奖品领取者必须给予299元来回报这次大力支持活动的厂家和经销商们,说还必须大家下去用的时候多宣传,听着倒是感觉有这么回事的,感觉我们大家都是在占便宜,结果更是够绝,明明说的仅限10名路人,但是,在抛出的时候我观察的不止50张;基本估算了下,有60%的人都完成了这次的活动,最后用299拿到了所谓的奖品。

  总结如下:

  1、抓住了人爱占小便宜的心里,开始免费抛出不值钱的牙刷等小礼品;

  2、利用紧张气愤中带动路人不冷静的决定;

  3、有了托第一次免费领取了一份大礼;

  4、利用人们在心理上的反映,物以稀为贵,仅限10名为由;

  5、有了短时间的显示,3分钟,让路人不能冷静的停下来正确的思考;

  6、大量发送所谓仅限10名的卡片,大面积路人参与,价格低廉上的诱惑,最后购买“”超值的奖品“”

  其实这类的活动不是说厂家的端倪,而是一种抓住人们心里的一种营销方式;这类的在其他商场领域,类似的多的是,大家也可以平时多关注下,或许有些就可以结合市场运用到你的网站上,比如:产品秒杀、低价抢购……

  文章原创:郑州思创SEO http://www.strongseo.cn

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