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月光博客:百度推广的投资回报率分析

  众所周知,在百度推广或谷歌关键字广告上做网站推广,是很直接的增加企业或公司销售量的一种推广方式,这种嵌入式的广告不同于电视或平面广告,没有强迫人们去接受广告内容,相反,广告被以关键字的形式出售,这种广告并不是直接瞄准所有的受众,广告只对感兴趣的使用者出现,在某种程度上说,是用户自己选择了广告。

  这种以关键字卖广告概念本来是Overture开发的(即原来的Goto.com)。这种模式在Google身上获得了巨大成功,后来百度借鉴这种模式在中国也同样获得了巨大的成功。不可否认,这种模式无论是对于搜索引擎公司还是对于普通个人,都是一件好的事物。搜索引擎公司借此获得滚滚的财富,而普通个人在上网时也避免了眼睛接受电视广告似的轮番轰炸。

  做网络推广的朋友们最为关心的是ROI(投资回报率),以百度为例,企业或公司通过做百度推广,提升了产品或服务的销售业绩,但同时也投入了巨额的推广费,这种推广方式,做了推广马上就有效果,停了推广这种效果也就立即消失了,所以企业或公司只能不断地投入来做推广。这样,从做推广获得的盈利和用于推广的投入就像杠杆,前者如果远远大于后者那是皆大欢喜,如果前者小于后者,恐怕没人会去做推广了,如果前后者相差不大怎么办,这是我们最关心的问题。先来看看下面的问题你是否遇到并且解决了:

  一:如果你是卖鲜花的,你在百度上做了推广,但你的同行经常点击你的推广页面,你怎么办?你可能说,你可以让百度屏蔽掉经常点你推广页面的IP,但如果你的同行经常用不同的电脑或者去网吧点击你的推广页面怎么办?

  二:你是否计算过你从推广上获得的盈利与你在百度上做的推广费用的差额,是否真的是笔很大的净利润,还是不确定?如果不确定,你是否还在盲目的做着推广?

  三:很多人用第三方的监控软件监控网页的点击量和其他信息,但你是否知道百度的推广员有没有经常的点击你的推广页面?假象这些推广员都很绅士,从来不为了自己的业绩和提成去点客户的广告,但你是否确定百度后台的的点击扣费是否每天都很正确?

  四:你是不是发现你每天的预算都会用完,就算偶尔没有用完,你有没有想过这是为什么?难道是你预算的非常精确,你相信自己每天都是一个很正确的预言家?

  五:百度声明过很多种点击方式都属于无效点击,就是点击了也不扣费,但你是否知道百度怎样排除无效点击,你是否知道这些无效点击是否真的没有扣费?假如确实没有扣费,你是觉得很侥幸,还是你确实非常清楚这些原因和结果?

  最后,如果你能发现并解决上面的问题,你就会节省出你所想象不到的财富。

  来源:读者鱼求雨博客投稿,Williamlong做了部分修订,原文链接地址

  出处:月光博客 http://www.williamlong.info/ 

  地址:http://www.williamlong.info/archives/2159.html

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