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不以赚钱为目的而做站必将成大器

  呵呵,说做站不为钱是空的,1%的做站可以是为兴趣,可以为好奇,可以为体验,那和去一次ktv没什么两样,仅仅是生活中的一个小小的体验。

  99%的人做站都是为了牟利,并非一定是金钱。

  而我今天要说的是 做站请不要以赚钱为出发点。

  坐了良久,4根烟的时间,回忆走了一遍,4年前到今天,从毕业后的第二年开始,接触到网络,到至今以网络为生。

  第一篇做站经历和感受以及经验发表以后,网友的回复中可见不少的共鸣,上次的发表是2年前,那是做站4年来第一个小算成功的网站,而今天我将为自己第二个小算成功的网站做记录,也分享自己4年做站的剖心经验和感受,希望,那怕仅仅是给少许人一点点参考。

  第一次被发表的文章是说我经营的第9个站,www.zuxiaw.com 足下网。也是第一个成功的站,我说的成功仅仅是对于我自己,经营1年零3个月的时候,纯利润是60多万,也许对有的人来说并不算什么,可我还是感到骄傲,那是自己打拼出来的,更多的是一种成就感,一个电子商务站。

  回想起来,17个站里有论坛,地方房产网,地方人才网,sns交友,电子商务,小游戏站,好像都去尝试了,做之前也是自认为分析了好久,分析了透彻了,于是满怀信心的去实施,而从开始做到第9个站之前的8个站,都没有超过3个月,有几个一直还在经营,却只是挂着的形式,在第一篇文章中,我说到成功的经验的时候,并没有说到今天这边文章中的标题,因为在我第二个站成功的时候,我才领悟到更深一层的意义。

  还是不得不提一下我的第二个站,要不然说起来没有概念,我的第二个成功的站是挑货网,域名当时也是下了狠心拍得www.tiaohuo.com 双拼,就是这样一个网站,一个网店货源导航,不起眼的类型站,也算是电子商务圈的吧。

  下面开始讲细节,为了不重复提到域名,我将两个站分为A和B。

  当初做第一个电子商务站的时候,我还在开广告公司,可能也是因为开广告公司,本身又是学美术的原因,对于网站的界面,以及内容要求都比较高,也比较敏感,当时做A站只是说是一种尝试,并没有打算从做网站身上赚钱,当时看了下和自己同类型的站,先是去分析他们的成功地方,好的地方,然后就是哪些还有不足,哪些方面还没有做,然后抄袭好的,补足弱的,增加对方未实施的。

  做电子商务,真的很关键的一点是图片,我当时做,自己没有货,图片就复制别人的,但是自己不满意,做好以后看看自己好像和别人没有区别,那么我有什么理由,有什么理由让别人选择我这个后者,当时一心就是想超过对手,真的没有想赚这个钱,当然肯定想赚钱,但是关键的核心是我的内心的根基是要做好,出发点是要超越对手,是要给客户提供他们所想要的,所能得到更好的。就是这样,我从当地到了另外一个省,到了货源的生产地,每一款产品我都重新拍摄,角度,曝光,细节,,那是一种心血,不知不觉的价值。慢慢的注入进了网站, 图片,电子商务的另外一个灵魂,第一个灵魂我认为是解决诚信问题,第二个就是图片,图片是信息的一个载体。你如何能将你手上的东西,尽可能的放置在客户的面前。

  就是这样,我并没有太大的精力放在推广上,就算是有精力,当时也不会知道怎么去推广。

  我想真正推广的是我的那些客户,那些访问过的人,因为我敢肯定的说当时的图片是这个圈子内做的最好的,本身就开广告公司,懂得包装, 现在的电子商务大战,在图片和包装上可见得是一种核心竞争力了。

  就是因为我提供了客户真正他们所需要的,提供到了价值,而这种不可见的价值,最终变成了金钱,自然而然的,当你被需要,不想赚钱,那是在太难了。

  现在的B站,是一个货源导航,也是因为做了A站,在这个圈内,慢慢意识到电子商务的未来,有句话说的一点没错,很多东西,很多道理,你能体会,你甚至真的觉得自己能体会能明白,但是和自己去做过后再体会到的又是会有一个大的挖掘。我体会到了电子商务的未来,体会到了在这个行业,那些开网店的网友所需要的许多方面,而这方面却非常少有人来为他们做,

  真的是非常巧合,非常关键的一种相似,是我在做B站的时候,也没有想靠B站赚钱,仅仅是为了自己的客户,或者有意向的客户,或者是仅仅来访问我A站的网友提供一种服务,增加自己A站的形象或者说是顺手能解决的那就做一下吧,这样的心态和出发点。慢慢的访问量越来越大,基本每天保持在3000+,我意识到了价值,这个时候我觉得我想靠这个站再来点收益,因为访问B站的绝大多数是网店店长,或者想从事电子商务,开个网店的人群,这些人群也是供应商所寻找的。于是我开设了广告位,于是其他的商家慢慢的也知道了我的站,看到我有广告位在卖,相关的关键词在百度排名也非常不错。 这1万6纯收益来自50多家像我自己一样经验某类产品的电子商务网站,

  而这也正是B站成功的关键,我为什么说B站成功,我想在这里我可以世俗点,因为他给我每个月带来2万余元的收入。成本是3个文员的工资,每个1200元,包午饭。算起来就算是4000元, 仅此。 网站服务器又是和A站合用的。所以其他就是没有成本。那么就是一个月1万6的纯利润。

  它仅仅是一个导航站,但是我就是直到要让它能为访问者做点什么。货源信息,开店住手,包含开店用到的一些信息,一些开店资讯,网店装修素材,一些成功店长的经验谈,大家来这里是需找一种价值,免费的价值。免费且有价值,所以我来了。 所以挑货网也起来了。

  这是一个铁律,做网站成功的关键,我真的敢这样说。(抛开炒作和拿几百上千万来砸的那些)。也像有一篇文章说的:做站需要一种心态。这种心态包含了出发点。

  你的出发点决定你做的事,出发点会让你真正去做关键的事,去做对口对位的事,不要赤裸的以赚钱为目的来做站,那样只会引导你走向歪路。或者让你不能坚持,马云说过最经典的一句话:今天是黑暗的,明天也是黑暗的,后天是光明的,而绝大多数人死在后天的黎明。

  做站不要为了赚钱为目的必将成器。

  下篇文章里,我会详细的写出每个操作的细节,每个实施的过程。为大家提供一点小小的价值。

  此致

  2010年4月19日凌晨

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