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红虎:淘宝客推广要学会发挥自身优势

  俗话说:“尺有所短,寸有所长”,每个人在这个世界上都是独一无二的,都有自己的特点和特长。“用人以长,天下皆可用之人,用人以短,天下皆无用之人。”我们做淘宝客也一样,也要学会结合自身的特点和长处来进行商品推广和网络营销。在网络上,经过大家挖掘过的淘宝客推广的方法已经很多了,就不一一详谈了,比如SEO优化带来网站流量,利用广告联盟做广告带来客户,还有什么象QQ群宣传,邮件宣传,软文推广,论坛推广,淘宝社区,淘江湖加帮派,加友情链接和旺旺群,搏客推广,电子书推广,视频宣传,线下宣传等等,只要专心做好其中一件,都可能“行行出状元”。但是是不是每一种方法都适合自己呢?这肯定不是的,每个人的自身条件不一样,当然要对推广的方法有所选择,做事情就会轻松而有效率,做一件事费劲和不费劲完全取决于个人能力和思路,比如SEO功夫好的高手,只需要做好网站的SEO,流量就自然来了,那么他花在淘客推广的时间就可以不那么费力,而淘宝客新手,自然要比别人多花一些力气进行推广。

  笔者自从加入淘宝客的行列以来,学习了很多方法,各种淘宝客推广方式也基本尝试过,走了不少弯路,“多做多错,少做少错,不做又怎么知道错呢?”直到现在才似乎找到一点淘宝客推广的方法。为了让更多的淘宝客朋友少走弯路,我就说说我的经验:“山不在高,有仙则灵,技不在多,精一就行”,这就象少林武功,搏大精深,似乎十八般武艺各有所长,但最高深的武功其实也是最简单的,那就是“四平马步”,只要这个基础打好了,练什么功夫就不会太难,一通百通。因为所有复杂的招式都是从简单的招式演变而来的。我在学习和总结大家的许多淘宝客经验,觉得既然是做淘宝客,首先就一定要有一个清晰的思路,淘宝客赢利不是靠流量而是靠成交,就要明白商品成交是如何产生的,知道分析商品供需双方的想法和需求。

  思路决定出路,只有学会了分析网购人群的喜好和心理,才能从成交的交易数据中找到一些规律性的东西来决定自己的方法,精确瞄准这些购物的人群范围,地区范围,年龄范围,细分范围,从而找出行之有效的淘宝客推广策略。其实这和网赚的道理一样,很多时候靠一个点子就赚钱了。只有多分析,多调查,多思考,才能了解网购人群的需求是什么,心声是什么,关注是什么。举个例子,比如论坛推广,我们就可以上一些“目标客户”的论坛,利用自己的擅长和专业来帮助别人,解决一些别人的疑难,通过帮助别人从而帮助自己,如果能给别人好的建议和意见,自然会换来别人的好感和认可,这样在别人想买商品的时候,自然会想听听你的意见,很可能首先想到的就是你和你的网站了。

  据海岩同志分析,就中国人的心理而言,是非常注重人伦的,就是以已划圈,从最亲的人往外扩散划圈,如果是好事,肯定首先选择的就是自己身边的人。也许表面看来大家都在做淘宝客,都有自己的网站,别人的网站甚至可能比自己的网站做的还好,但因为彼此之间亲疏远近不同,联系关系深一点,也许就会先照顾朋友的“生意”了,这其实与网站做得漂不漂亮都没关系了。做生意做淘客其本质就是做朋友,从别人口中说出来的好才是真的好,口碑的力量才是最好的宣传。

  当然,自己也要多花时间分析商品,挑选商品,比如在选择商品时,要选择那些信誉度好,网友热评,淘宝热卖的商品,最好佣金也高就最好不过了。因为这些信息都是大家通过实践,用真金白银换来的经验。也证明这些商品为什么好销的原因。所以,淘客新手在起步的时候,在自己没有其它各种优势的时候,跟随就是最好的战术。不会的就先模仿,看高手是怎么做的,自己跟着学,通过模仿和学习再来慢慢找到适合自己的方法。其实任何一种简单的淘宝客推广方法,只要用到极致,都能取得令人意想不到的成绩,比如就我所知,很多连网站连搏客都没有的也能做好淘宝客推广,原因很简单,就是他曾经做过市场推销员,懂商品懂市场和客户心理,而电子商务和实体经济的差别呢,也只是网上网下的差别而已。所以,无论以产品为中心做文章也好,还是以市场为目标做文章也好,都要想到客户的心理和需求是什么,怎样才能促成成交,如何能让自己的推广让他们产生好感,至少不反感就很重要了。思考什么才是比较好的客户心理引导方式,要经常把自己当做客户来思考,只有自己真心满意的商品和方法才会让别人满意,如果自己都反感的淘宝客推广方法就最好不要采用了。

  总之,多交朋友,多和别人沟通,淘宝客推广最高的境界就是让别人不请自来,而帮自己做推广。要以自己的擅长的特点和优势来选择推广方法。比如口才好的就多用嘴,笔才好的就多写文,网站只是淘宝客的推广工具而不是淘宝客推广的本质,这就象中医治病讲的一个理,“痛则不通,通则不痛”。如果你的淘宝客推广方法做对了,就一定很少有阻碍,有阻碍的淘宝客推广方法一定就是还有什么地方没做好。以什么为标准呢?什么时候能做到挣钱不费力的境界,那就算成功了,嘿嘿。

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