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Avast创始人称杀毒软件免费是必然趋势

  当帕维尔-鲍迪斯(Pavel Baudis)于1998年编写出杀毒软件时,他怎么也不会想到,他的公司(ALWIL)将为超过1亿的用户提供安全服务。作为ALWIL公司创始人,鲍 迪斯在软盘中发现了病毒后就潜心编写安全软件。“以前,我发现一款病毒之后,往往需要等上半年的时间才能看到新病毒出现,”鲍迪斯笑道。

  鲍迪斯回忆:“许多杀毒软件开发公司的历史都要追溯到上世纪80年代末或90年代初。当问题出现时,我们就会研究解决方案。尤金-卡巴斯基(Eugene Kaspersky)也紧随我们进入安全市场。”

  尽管卡巴斯基和ALWIL几乎是同时进入安全市场,它们的经营模式却截然不同。

  那么免费杀软的经营模式究竟怎样呢?ALWIL公司总裁文斯-施特克勒(Vince Steckler)表示:“一小部分客户会选择升级我们的付费产品,但我们最为看重免费社区的价值。他们为我们做广告,并且把我们的产品推向市场。”

  免费杀软用户升级付费版有一定的原因。施特克勒称:“消费者习惯性地认为付费产品会更好。市场营销促使用户购买软件。我们不会采取任何偏离免费版软件的营销活动。事实上,我们的Avast! 5.0免费版比Avast! 4.0付费版具备了更多的安全功能。我们最想做的事就是让免费社区获取让渡价值。”

  如果免费产品与付费产品一样好,甚至比某些付费产品更好,那么为什么赛门铁克,麦咖啡等开发商仍然可以大量销售产品呢?施特克勒表示:“他们控制着软件的更新。他们的客户群本身就很庞大,但他们并不能吸引新的客户群。事实上,我们的用户数比所有付费品牌都要多。”

  当然,付费安全组件仍然是一些互联网用户不可或缺的安全工具。“例如,当用户进行在线支付时,他就需要双向防火墙作为最后的安全措施。但是,如果用户只是浏览电子邮件,社交网络和网站,免费杀软就足以应付所有的安全问题,”施特克勒这样表示。

  对于未来的发展,鲍迪斯坚信:“付费杀软的处境将越发艰难,他们将接受我们的免费商业模式。”

  施特克勒还表示:“我们永远不会采取他们(付费杀软)的商业模式。”

  来源:华军资讯

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