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SAP北亚CEO:SAP与Oracle的区别

SAP北亚区总裁兼CEO纪秉盟(Mark Gibbs)日前接受了《信息周刊》采访,并首次向媒体透露其在中国市场的策略。曾担任甲骨文公司(Oracle)亚太区高管,去年跳槽到SAP后,其将在中国市场采取哪些市场策略一直倍受关注。

  “SAP有两点与Oracle最大的不同:对客户的关注,对员工的关注。”纪秉盟这样表述现雇主与前雇主的区别。在接受采访时,他表示,从90年代开始,SAP在中国经历了最好的一段发展时期,并且一直保持了高速的增长,他对SAP在中国继续保持这样的增长速度很乐观。

  纪秉盟对SAP在中国市场的发展充满信心,他透露,今后一段时间SAP在中国的策略将包括:SAP继续投资中国市场,包括对人员的投入,2008年底之前,SAP中国区的市场营销人员人数将扩张一倍;SAP成立了行业解决方案集团,将继续关注中国的核心行业,SAP还成立了与之配套的价值体验团队,研究如何帮助客户优化投入产出比;另外,SAP对行业进行了细化,针对性的交付相关行业产品;进一步扩展地区覆盖,年底之前将新增一些分支机构;进一步和合作伙伴扩展关系等。

  在谈到SAP未来的增长时,纪秉盟表示,亚太市场是SAP首要的增长引擎,中国则是其中最受关注的焦点。中国中小企业众多,这一市场对SAP非常重要。中小企业对SAP的意义还不仅仅是业务增长引擎,而且也与SAP的eSOA策略互相呼应。SAP以及大企业也希望通过eSOA,使位于大企业供应链条上的中小企业也能获得大企业使用的技术。

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