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彭宇诚:浅谈实现网站盈利的3大要点

  如何让网站盈利是我最近几个月听到最多的问题,相信在网络营销策划行业的大多数所谓的专家也拿这类问题抠脑壳。不过我从自己运营网站过程中以及平时请教一些高手的经验里面总结出了实现网站盈利的3大要点,不过这3大要点也是我现在正在实践和探究的,还没经过实际的验证。不对的地方请各位站长朋友多在彭宇诚的窝提建议和意见。

  第一:选择好的产品

  产品可以是实体的,虚拟的,也可以是服务。以实体产品为例,要选择好的产品需要明确几个因素:产品价格、产品质量、利润空间、品牌影响力、供货商的可靠性、销售支持、售后服务等一系列问题。其实每个行业一定都会有几个比较领先的产品,作为大部分想赚钱的个人站长,尤其是每天时间比较充裕的个人来说,如果你无法生产出你选定行业里面最好的产品(大部分人都不会),那么在这些领先的产品挑选一家来代销也是一个不错的选择。有了好的产品,基本上再“跳”一下就可以赚钱了。

  第二:争取有效的流量

  有效的流量也指目标流量,要获得目标流量,选定适合网站本身的网络推广是非常重要的。如果不知道自己的网站该用哪种方式推广,那学习同行业的网站,加强网络推广学习显得尤为重要。最后把网络推广方法做到极致,做细,坚持一下,相信流量会一天天增长的。不同的行业可能流量差距比较大,这个从目标用户群的上网习惯就可以分析得出。不过作为以销售为主的网站来说,带来有针对性的目标流量,做好转化率工作就够了。

  第三:转化率高的网站

  网站转化率的高低就是网站能否盈利的最重要因素,不管你网站访问量有多高,如果没有用户购买你网站的产品就是失败的,反之如果网站转化率很高,带来的流量大部分是垃圾流量,也是失败的。如果要做成一个转化率高的网站,彭宇诚觉得至少应该做好以下几个方面:

  1、能通过网络推广工作带来目标用户。一定是目标用户;

  2、网站要留得住客户。比如:网站设计上能让用户喜欢,网站文案描述让用户感觉很好,权威图片展示让用户信任网站、购物流程让用户很方面等都是吸引用户留下的重要原因;

  3、做好引导工作。售前咨询客服的主动引导,详细的产品对比介绍,促销信息等都是可以引导用户购买产品的。

  4、获得用户信息。通过前3点的工作至少是要引导客户在网站上注册,如果你的网站没开设注册功能,那利用IM在线聊天工具获取用户真实信息是很必要的,这类信息就是非常重要可靠的目标用户信息,如果这次没有产生销售,我们以后可以通过电话、短信、邮箱在适当的时候做产品宣传对促进销售也是很重要的。

  其实要做好以上3大点还有一个最重要的前提条件:如何让用户信任你的网站和产品。把这个问题解决了再加上以上提及的3大点工作使网站获得更大的盈利就比较容易了。等抽空彭宇诚也会详细谈谈如何让用户信任网站,欢迎大家到时候来拍砖哦。欢迎大家加入网络推广探讨7群高级群:74891679,一起交流探讨网络推广问题。

  作者信息:蓝色烽火团队成员彭宇诚原创,记住彭宇诚的窝(www.pengyucheng.com)或搜索“彭宇诚”就能查看更多原创网络推广文章。欢迎转载博主各原创文章,请保留作者信息,谢谢合作!

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