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阿里妈妈落得悲惨下场的六大根源

2008年9月,马云被迫放弃阿里妈妈,把阿里妈妈打入冷宫放入淘宝安养晚年,落得今天的下场,总体而言原因很多啊。不过,现在看到Alimama舆论还一片歌功颂德说这事,总觉得别扭,马云怎么不知道这是丢脸的事情啊,哎呀,那就容我这个外人(也不算外人,我做过Alimama的客户、用户、合作伙伴,哈哈,三陪啊)反思反思吧,跟大家分享一下我的看法啦!!!

1、Alimama准备不足,牺牲了很多淘宝卖家的“第一次”体验。

马云开始的算盘是这样打的:自己搞一个自循环(Work 在阿里上),有人在自己的平台上做生意(淘宝、阿里巴巴B2B),有人在自己的平台上交钱买东西(支付宝alipay),卖东西的人把赚来的钱再到自己的地盘来打广告(阿里妈妈),甚至有天,所有这些人都最终靠阿里的工具吃饭(阿里软件)。

为什么Alimama的模式不通,首先要从淘宝的卖家体验来说起。不少淘宝掌柜在Alimama奉献了“第一次”之后,基本上都发帖表达过失望,而对Alimama这个广告平台的态度则发生根本性转变--从最开始的兴奋,转变为初次广告投放之后的失望。不信的人可以去看看Alimama的官方论坛啦。

2、Alimama捉摸不定,给站长的不确定感太强。

有时候不知是何原因,刚加入的时候还不错,突然之间从某一天开始,从阿里妈妈来的收入突然减半,甚至跌去7成8成。收入非常不稳定。而且,自己去阿里妈妈拿广告和阿里妈妈跟合作伙伴谈的广告,价格差别很大,阿里真的很会欺负人,难道我们自己送上门的站长好欺负么?

感觉阿里妈妈真的“明一套暗一套”剥削站长,每个月的收入中,15%技术服务费也蛮高的,而且,剩下的85%超过800元的部分还要扣掉个人所得税,个人所得税最低起征标准20%,超过4000元的还要再提高比例(我算了一下,最后剩下大概2/3左右,感觉反正比你中彩票交的税的比例大了去了。)搞的很多站长被迫无奈,只好申请几个帐号,分开来放阿里妈妈的代码,为的就是多个帐号一起收钱,可以逃“税”.....

3、Alimama服务是一个大问题。态度很专业,效果很差劲。

阿里的人可能是被驯化过的,有微笑没脑子,从来解决不了啥实际问题,却摆出跟外企一样很nice的职业微笑和台词。比如,阿里妈妈经常在站长提及一些需求时,根本不做正面的回答,很多回答看上去很和蔼,很敬业,其实是敷衍我们站长。象这种“这个是上级要求的哦~我们必须屏蔽的耶~”的回答不计其数,要知道,我们是在做生意,不要用哄孩子的方式来敷衍我们。

4、Alimama技术不靠谱,误差是大大的。

Alimama广告点击的丢失率极高,百度竞价和Google AdWords也有同样的现象,但没有阿里妈妈严重。如果丢失的点击在25%左右一般是正常的,但是,我们投放的时候统计到的误差却在80%左右,后台得到的数据有时只有报告的1/5到1/6,这个情况就很严重了。

对于这个,一般的客户根本不会懂,但骗我们就难了。

如果这个事情Alimama严格抓一抓的话,估计一半以上的站长会落马,只是,Alimama之前为了培育市场,同时广告主又不懂愿意买单才导致了事情的恶化却没有解决。

从根本上来说,还是Alimama的技术不够完善,匆促推出匆促大规模应用,根本就没有经过实践的检验。对站长还是客户,都显得非常不负责任。马云说回馈当年帮过他的站长们,我感觉真是鸟话,又是TNND的炒作。谁是谁啊!!!!??

5、Alimama烧钱太火,只要有流量就买,最后被撑着了。

马云真是又可怜又**,他手下不少人啥流量都买,什么钱都敢花(据说个别BD为了给垃圾站卖高流量费,甚至拿黑钱),流量买了之后卖不掉,消化不了,就放自己的品牌广告,其实啥效果都没有。

阿里妈妈不惜血本买流量,还找dz、动网、pw买了不少,在动网、pw论坛上现在还有活动广告。

阿里妈妈还跟一些大站合作,为了拿掉百度的广告,甚至赔本去说服站长上Alimama,给什么包月费,就是你以前百度给多少钱的,我至少会包你赚多少钱,只要流量你给我成,其它你不要管。难道投资人的钱不是钱么,当股民是虾米啊!???

6、Alimama太急,马云太理想主义,不实践乱决策。

说句实话,阿里集团资源不可谓不足,如果广告线综合利用而不是分散成一盘散沙,也许还有机会,就是太急了,一锅粥没有弄清楚。现在并入淘宝也不是最佳的选择。如果是我做的话,至少不会象阿里妈妈那样,前期不依赖于阿里内部客户和各个网站的广告媒体资源,胡乱发展个人站长和网站联盟,贪大贪全。马云啥都想大,败也败一个大的。

马云其实前期给阿里妈妈的投入和权力根本不足,就是舆论上给的多一点而已,实权根本没有下放给吴妈(吴咏明,Alimama的ceo),比如卖广告,其实可以更加强势一点,把阿里巴巴的广告一并交给阿里妈妈,甚至包括淘宝的广告。说句实话,阿里还没有把自己的广告位卖彻底,就帮别人来卖了,不是乱花钱么?没有实践的理论就上马了,还花几个亿投入,不亏本才怪呢。

现在Alimama并入淘宝,以后Alimama更无法整合阿里的资源,虽然淘宝的广告是可以让mama来出售了,但其他资源就彻底用不了了,独立的广告业务算是彻底阉割了。

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