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个人站长依靠网站联盟拓宽财路

  2010年1月21日,北京融金国际酒店某会议厅内气氛热烈,百度的销售人员忙于向到场的意向客户介绍百度最新的促销政策。其实,会议营销是很多企业惯用的销售手段,但是恰逢百度成立十周年之际,优惠力度更大是众多买家翘首期盼的。

  值得玩味的是,百度此次并没有降价促销,而是推出了一项较为特别的服务:用户花费5600元开户(包含5000元充值费和600元年服务费)后,可以同时享受“关键词搜索”和“网盟推广”两种服务。在此之前,这两种不同服务百度是分开提供的,用户只有各花5600元,才能享受到两种服务。

  就在百度出手大力推广自己的网盟产品时,谷歌也不甘示弱。在2009年末北京召开的中国互动广告及数码营销大会上,谷歌的展台没有任何介绍关键字广告的资料,而是全面向用户介绍谷歌的广告联盟产品。除了谷歌的用户外,或许很少有人会留意到,谷歌已经把它的广告推广页面(点击谷歌首页左下角的“营销计划”链接可以打开它)一分为二,将关键字广告(Adwords)与广告联盟(Adsense)并列摆放。

  百度、谷歌,这两大互联网搜索引擎公司,到底在搞什么新花样?

  把广告渗透到每个网页中去

  无论是百度的网盟推广,还是谷歌的广告联盟,其本质都是网络联盟营销(Affiliate Marketing),这种互联网的广告形式于1996年出现在亚马逊公司。亚马逊通过这种新方式,为数以万计的网站提供了额外的收入来源,这种方式成为网络SOHO一族主要的生存方式。

  国内一家最大的Zippo打火机论坛网站人气一直很高,会员达到30多万,活跃用户也有数万人,每天的发帖量上万。但让站长苦恼的是,他无法把巨大的流量转化成收入。首先站长没有精力、资金去招聘专职的销售人员卖广告;第二,网站论坛的形式也限制了广告销售,因为论坛形式的网站几乎没有什么广告位;第三,站长也没有人脉关系去结识那些大品牌的推广负责人。

  其实,这家网站吸引的人群恰恰是非常被广告主看好的。Zippo打火机的爱好者往往都是一些个性很酷的人,他们一般有一定的经济基础,并且追求生活品质。与这家网站类似网站的还有很多,例如汽车论坛、女性论坛等等,几乎也同样面临着无法盈利的困扰。

  但是,当网盟这种形式出现后,这种情况得到了根本的改变。个人站长可以在很多页面内设置广告位链接,广告主通过网盟平台,寻找到对它的品牌最有价值的人群去投放广告。

  像Zippo论坛这样的网站,立刻变身成了一家媒体平台,它只需要专心做好自己的内容,吸引眼球即可。当广告主在这些网站投放广告时,先不用付费,只有当用户点击了投放的广告,跳转到广告主希望宣传的产品链接后,广告主才付费。

  因此,网盟推广对于广告主来说,是完全按照效果付费的。广告主可以在海量的网站中投放广告,等待用户点击。这些广告可以是文字,也可以是图片、视频、Flash等富媒体形式。

  百度联盟总经理蔡虎向记者表示,未来百度的网盟推广将会逐渐加大力度,借助网盟推广获得的收入比重将逐渐增加到50%以上。

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