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助力网络营销,网站如何“突围”?

  如今企业做网站似乎是一种时尚,越来越多的企业开始触“网”,好像没有网站就没有“面子”。但大多数企业都是花了不少钱,请专业网站制作公司,做个网站,就这么在互联网上放着。每年花个几千元甚至上万的维护费用,基本上也没起到啥作用。无非就是在名片或广告宣传单上打个公司网址,告诉大家咱公司也很“时髦”,没“OUT”。这类型的公司,这类型的网站在互联网上数不胜数。

  作为网络营销人,每每看到这种网站我不由的为企业感到惋惜,因为这不仅是一种浪费,更是企业的一种慢性自杀行为,迫切需要“突围”。之所以这么说,是因为在互联网高速发展和普及的今天,企业的在互联网上的每一个动作,每一个行为都关系到企业的未来,甚至是生死存亡,而企业却在互联网上无所作为,甚至随心所欲、肆意妄为,完全不顾后果。这样说可能让很多人觉得是危言耸听,但却是一个不争的事实。

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  据2009年第23次互联网调查报告显示中国的网民规模已达到2.98亿人,互联网普及率达到22.6%,略高于全球平均水平(21.9 %)。2008年淘宝全年销售额过千亿元,2009年上半年淘宝实现销售额809亿元。

  这些不仅是一组数据,更向大家说明,网络营销的时代已经到来,如果两三年以前企业做网站仅仅只是一种追求时尚的行为,那么两三年后的今天,企业做网站就应该是顺应时代潮流的做法,是企业进行网络营销的第一步,是企业渠道扩张,销量增长、品牌提升的必由之路。

  可不少企业却很单纯的以为,网络营销就是做个网站,只要企业有网站就是在网络营销,所以“我”只要找一个专业的网络公司做一个企业网站,把企业形象和产品展示出来就够了。

  有这样想法的企业不在少数,大家现在可以随便在网上搜索一下,多数的企业网站,都是千篇一律的,差不多的版式结构、差不多的栏目,唯一不同的就是美工,这些企业所追求的就是谁的网站做的更漂亮、更大气。

  一个企业做这样的网站有意义吗?千人一面的网站、功能不实用的网站、结构呆板的网站、不能为企业创造效益的网站、不能为企业提升品牌形象和知名度的网站,对企业的网络营销有用吗?不要也罢!

  那么企业的网络营销到底需要什么样的网站呢,以更顺利地“突围”呢!

  首先,企业要明白“企业需要的不是网站,而是网络营销”;如果消费者问营业员:“这个东西多少钱”,那么消费者真正想要了解的是产品的价值,而不仅仅只是价格。当企业需要网站的时候,企业真正需要的是网络营销,是想通过互联网创造无形的或有形的价值,而不仅仅只是做个网站。

  其次,企业要了解“网站只是网络营销的第一步,而不是全部”;网络营销是一个系统的工程,和品牌建设、渠道建设一样,需要一个明确的定位和规划,是一个长期持久的工作,例如,远卓品牌机构的网站基于公司的品牌战略规划,突出了“一分钱做品牌”的差异化定位,读者登陆网站就能感受到远卓的与众不同:凭借超低成本,帮助客户塑造强势品牌。

  再次,企业要弄清“网站是工具,而不是生意,但它能为企业带来生意”;别对网站抱有太大的幻想,网站是一个窗口,是网络营销的手段,你的生意是销售你的产品。当客户通过网站找到企业的时候,你要卖的是产品,而不是卖你的网站,所以不要把网站当成生意,他是为你服务、为客户服务的工具。

  了解以上三点,我们再来静下心来,简要看一看如今的网站,究竟应该如何有效“突围”:

  第一,“网站要有针对性”;不同需求的用户,需要进入不同的企业网站,不同的网站也为企业带来不同的客户流量和销量(网站集群)。企业网站什么都做反而什么都做不好,什么都想表达反而什么都说不清。如果你网站面对的是零售客户,你的网站就是要快速、方便的引导他们购买产品,而不是主要让他们看新闻;如果你网站面对的是政府和企业,那么你需要的是展示企业风采、企业动态、产品形象,因为这部分人很可能是你的大宗采购客户,他们更关心你企业的发展、信用及规模。这是两类不同的客户群体。

  大多数企业网站都选择做形像的同时做销量,通常是把企业形像网站和商城整一块,做成了“四不象”。两个站做成了一个,这样表面上是省钱了,而实际上企业将为此付出更多的代价、更多的成本。因为无论是从技术的角度(不利于关键词优化,百度、google的收录)、营销的角度(董事长去跑业务,业务员来做管理,能做但不专业,不专业成绩就会打折扣,还会影响形象。),对企业来说都是得不偿失的。

  第二,“漂亮不能当干粮”,企业网站需要的是简洁、实用,漂亮只会增加企业的“负担”;很多企业网站把首页做成FLASH,内页用大量漂亮的图片填充,把网站做的像工艺画。网站确实很漂亮,但却极不实用,首先,FLASH会妨碍百度、google的收录,一个不被收录的网站和收录少的网站就是一个失败的网站。其次,大量的图片会影响网页打开的速度,网页的打开速度超过10秒,不仅影响收录,更影响用户感受。同时,漂亮的网站还会增加企业的成本,一个首页FLASH少说上千元,好一点的上万。花了钱却达不到所需要的效果,这种花销,多一分都是浪费。

  第三,“做一个让客户能找到‘你’的网站”。很多企业网站除了直接输入名片上的地址能找到,似乎就没有其它方式了。通过百度和google无论怎么搜索都好象在躲猫猫一样,难觅其踪影。一个这样的网站、让客户找不到的网站,对网络营销有帮助吗?有和没有一个样!所以,网络营销所需要的,是可以让用户在互联网上,通过各种方式比如:企业名称、产品名称、企业事件、企业长尾关键词、企业与企业间的链接找到你公司的网站,也就是通常大家所说的SEO(搜索引擎优化)、友情链接、反向链接等等方法,这才是有用的网站,才是符合网络营销的网站。

  第四,“做一个自己会营销的网站”。好产品会“说话”,好网站自己也会“营销”,一个标准的网站其内容不仅能满足客户的需求、解决客户的问题、为企业节约成本,更可以实现营销自动化,比如:会员信息数据的自动处理,比如EDM自动传播、CPS功能、等等。

  第五,“要‘活’的网站,不要‘死’的”。多数企业网站做出来以后,没有人维护管理,常年没有更新。这种网站我们称之为“死”的网站,这些站就好比植物人一样,只具备网站的形态,丧失了所有功能,网站就会被搜索引擎关入“沙盒”,成为他人的垫背,永无翻身之日。所以,企业想保住网站,最重要的就是每天持之以恒的原创更新,并把企业的大事小事及时的在网站在发布出来。

  企业网站,做到了以上五点,这个网站就算是一个合格的网络营销“活网站”,你的网站才可能一步步实现“突围”,当然,还有许多网络技术上的支持与思路上的创新,也是网络营销所离不开的。网站只是企业网络营销的第一步,也是非常关键的一步,这一步将决定企业的网络营销到底能走多远,迈多大。

  请记住:您需要的不是网站,而是网络营销。要做好网络营销,你的网站必须马上“突围”!

  张善凌,著名网络营销专家,中国低成本网络营销第一人,远卓品牌(www.yzpp.com)机构网络营销总监,一直致力于网络营销实战与研究,理论基础扎实、实战经验丰富,联系电话:13967196451(杭州)13917217778(上海)。E-mail:bobking2000@vip.163.com。

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